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采购与供应管理开题报告 ——采购谈判技巧 院 系 继续教育学院 专 业 采购与供应管理 班 级 157231 学生姓名 胡亮 学 号 157231042 任课教师 2016 年 05月 9 日 从采购目标与谈判风格浅谈采购谈判 采购谈判 采购风格 采购目标 一 采购谈判 在讨论这一标题前，我们需要明确的是何为采购谈判，即指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。而采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。 二 采购目标 美国潜能大师伯恩崔西说：“成功就等于目标，其他一切就是这句话的注解。” 这句话即可体现目标对一件事情起着决定性关键作用，浅谈采购目标其实就是做到优价、优质、及时、稳定。然而更深次的来说即是 1. 为企业提供所需的物料和服务 这是采购管理最基本的目标。最初，采