直销高手特训()中国直销业的最新理论支持.docVIP

一、中国直销业的最新理论支持 　直销并不是一种纯粹依靠经验和口碑支持的操作体系，而是在一系列理论支持基础上的网络行销体系。当我们理解把握了直销事业所依据的基本原理，也就比较轻易理解发生在直销事业里和传统事业不太一样的现象。例如一个很普通的人，用几年的时间在直销事业里取得了在传统行业里难以取得的成就，这很正常，并不是直销事业可以使人“暴富”或不劳而获，而是因为直销运用了一系列激励原理。 　 激励是激发人的动机，激励作用是指个体愿意为组织付出努力的意愿，但这种意愿则复制于努力能否满足个体的某种需要。直销制度是直销运作的灵魂，而奖励制度则是直销制度的核心。奖励制度的优劣，关系到一家直销公司是否合法，能否迅速成长，发展前景如何以及直销商能否热情的投入和稳定发展，意义非常重大。而激励是整个直销制度设计的核心。在整个直销的心理历程中，无论是物质激励或精神激励，都是伴随着直销人员迈向成功标杆的最重要食粮。 （一）倍增学原理 　1、从“波斯棋盘寓言”和“拿破伦的故事”看市场倍增的魅力 西方人把国际象棋称之为“国王的游戏”。相传国际象棋是由一个古波斯的宰相所发明。国王为这个名叫“国王之死”的游戏问世深为喜悦。当时该国正在与邻国交战，战争此时进入了对峙阶段，谁也无法战胜谁，于是两国国王决定下一盘国际象棋，谁赢了就算打赢了那场战争。最后，发明国际象棋的这个国家赢得了战争的胜利，国王因此而非常兴奋，决定给