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销售管理 ?????? 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。???? 销售管理概述：在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。???? 销售管理的过程：?????? 在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下： 　　?????? 1.制定销售计划及相应的销售策略 　　?????? 2.建立销售组织并对销售人员进行培训 　　?????? 3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩 　　?????? 4.对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估? 销售策略和计划?????? ?企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到 企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计 划。　　在制定营销策略的时候，必须考虑市场的经营环境、行业的竞争状况、企业本身的实力和可分配的资源状况、产品所处的生命周期等各项因素。在企业制定的市场营销策略的基础上，销售部制定相应的销售策略和战