自考汽车营销复总结.docVIP

汽车市场预测的具体步骤为什么？ 1目标测定 2资料收集、分析和整理 3因素分析 4选择预测方法和建立数学模型 5分析和撰写预测报告 汽车产品常用的促销方式有哪些？ 1人员推销 2广告推销 3营业推广促销 4公共关系促销 5销售技术服务促销 市场细分的原则包括哪些？ 1可进入原则 2可测量原则 3可盈利原则 4稳定原则 5差异性 汽车产品生命周期中成熟阶段的特点有哪些？ 1销售额虽然仍在增长，但但速度趋于缓慢 2市场需求趋于饱和，销售量和利润达到最高点，后期两者增长缓慢，甚至趋于零或负增长 3竞争最为激烈 在汽车产品生命周期的不同阶段，企业应该采取哪些与之相适应的营销策略？ 导入期的汽车营销策略 促销活动的重点是向消费者宣传介绍产品的性能、用途、质量、是消费者尝试使用新产品 价格上可采取低价渗透策略，迅速扩张销量占一定市场，或采取高价取脂政策提高盈利 根据市场具体情况，把促销与价格组合运用并选择以下相应策略 1迅速掠取策略，指以高价格和高促销水平推出新产品策略 2缓慢掠取策略，指高价格和地促销水平推出新产品的策略 3迅速渗透策略，指用低价和高促销水平推出新产品的策略 4缓慢渗透策略，指用低价格和低促销水平推出新产品策略 成长期的汽车营销策略 为适应市场需求，集中企业必要的人、才、物资源，改进和改善生产工艺，改进汽车产品质量，增加花色品种，扩大产品批量；汽