不得不分享的家具行业业务人员基础知识培训解决方案.doc

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目录: 一:世界家具行业发展简介 二:家具的分类 三:目前家具行业制造业现状 四:目前家具行业销售渠道现状 五:解读中国的通路与经销商 六:区域市场业务的职能描述及技能要求 七、如何去寻找和发现客户和潜在客户 八、经销商的评估标准 九:终端专卖店的选址标准 十、如何计算经销商的经营成本 十一、购买与消费知识 十二、终端导购员的知识及技能培训 十三、终端卖场形象管理 十四、终端价格管理 十五、终端订货及库存管理 十六、终端助销品管理 十七、终端促销管理 十八、促销的模式 十九、销售拜访的常规工作 家具行业业务人员基础知识培训教材 一:世界家具行业发展简史 世界家具风格的演变。 1、歌特式家具(古典式) 2、意大利家具(米兰国际展在全世界最具影响力,在15世纪文化复兴以后,建筑影响了家具的风格) 3、德国家具(15——20世纪) A、北日耳曼风格家具(以雕刻和镶嵌来装饰) B、北欧风格家具(以原木为材料,在丹麦、瑞典等北欧是一种潮流) C、德国的包豪斯家具(20世纪依赖机器,设计师将工艺、工业融于一起) 4、英国家具 A、都铎式家具:15世纪,虽具皇家色彩但有些苯拙,简单粗糙,橡木时期; B、雅可宾式家具:16世纪,特点是球/圆形脚、家具直线多,这种样式也叫弗兰德式; C、胡桃木时期:17世纪初,曲线代替雅可宾的直线; D、安娜女王式家具:17世纪中叶,曲线椅子、弯脚和琴

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