山东销售大区5月工作总结暨6月份计划.docVIP

山东大区5月份工作检讨 暨6月份工作计划 第一部分：5月份绩效达成检讨及分析 第二部分：5月份主要工作及绩效未达成分析 第三部分：6月份工作计划及保障措施 第四部分：6月份主要工作推进表 第一部分：5月份绩效达成检讨及分析 一、本月度主要指标达成情况 （一）销售收入和销售量完成情况 部门 4月份销售量 　 5月份销售量 鲜品销量（吨） 冻品销量（吨） 销售量（吨） 鲜品销量（吨） 冻品销量（吨） 销售量（吨） 济南办 80.5 227.4 307.9 63.06 301.04 364.1 济宁办 39.4 25.9 65.3 30 41.2 71.2 德州分销 14.5 26.3 40.8 12.3 29.7 42 合计 134.4 279.6 414 105.36 371.94 477.2 分析：本月销售总体完成率为35.6%,较上周期同期增长3.5%其中鲜品105.4吨，冻品371.9吨，鲜品较上周期下降21.6%（主要为济南下降17吨），冻品较上周期增长33%。 一方面鲁西，鲁西南鲜品没有自己的渠道网络，受整体行情下滑、手足口病、当地小厂家的影响，销量很不稳定。在客户群较少的情况下，造成销量比较被动。 另一方面鲁西北仍然没有充分发挥河北工厂的优势，没能依托工厂寻找客户，客户量较少，与河北工厂的产能不相匹配，未能造势，对鲜品的销量没有起到关键性的作用。德州已有