2012年重庆掘机市场情况调查分析.docVIP

2012年重庆挖掘机市场情况调查分析 　　根据重庆市“十二五”规划，预计在“十二五”期间将有1.5万亿元资金投入重庆的各项基础设施建设。1.5万亿的基本建设大蛋糕，令国内外30多挖掘机品牌聚重庆。然而市场有不测风云。在世界经济复苏进程艰难曲折，国内以投资拉动的高增长难以为继，经济增长存在下行压力的宏观环境下，重庆挖掘机市场卖家竞争激烈、买家观望气氛浓重，呈现雾锁山城的景象。　　　　雾锁山城，只有冲开重重迷雾才会有前途　　　　重庆的工程建设蛋糕有多大?挖掘机市场是否饱和?有多大发展空间?这些问题，凡在重庆的挖掘机经销商，心里都是一清二楚。重庆千里马工程机械有限公司总经理张利更是一语道破了山城挖机市场的发展空间：“十二五期间及更长的时期，重庆的挖机市场发展空间，在我国省会以上城市中位居前列。”张总更用数字和事实说话，“作为直辖市，重庆与北京、上海相比，基础设施建设差距巨大。仅以轨道交通而言，2012年，北京地铁运营总长度将达到440公里;重庆只有140公里;而上海2010年就已拥有总长420公里的地铁网络。”重庆千里马工程机械有限公司是山城挖掘机市场的新军。这家2011年中进入山城挖掘机市场的公司，代理斗山品牌挖机。“千里马”好马识途，张总用他独到的眼光寻找到重庆挖机市场的广阔商机，在全国挖机市场由热转冷时，毅然进入山城重庆。只用了半年时间，斗山挖机销售量，就从零跃居山城挖机各品牌销量第一。时至今日，“斗山”与“三一”品牌挖机展开了市场拉锯战。在力拔头筹、摘取山城挖机市场销量第一的激烈竞争中，双方攻防兼备、逐月逐日竞争、呈现出你追我赶的局面。　　　　“三一”挖掘机品牌重庆代理商，重庆国杰工程机械有限公司总经理姚伟祥大学毕业就在为“三一”打拼，至今已满十二年。姚伟祥如是判断山城重庆的挖机市场“目前，山城重庆的挖机市场观望气氛浓厚，呈现雾锁山城的景象。但雾锁山城，不等于挖机市场没有前途。雾锁山城时，一定要看到中国发展的战略机遇期，一定要嗅到国家西部大开发战略带给山城巨大市场蛋糕的甜美滋味。在山城做挖机，要冲开重重迷雾。这要靠眼光，有眼光才会有前途。”作为山城挖机市场运筹帷幄的领军人物，不止在战略上要站得高，还要在战术上出奇兵。据悉，“三一”品牌在开拓山城挖机市场、切分“大蛋糕”时，屡屡出奇兵。仅在2011年面向基层、服务到家的订货推介会就举办过八场;2012年伊始，在总结和完善这一取得明显市场成效的举措后，又在一、二月份连续推出三场。可谓要做就做第一，彰显了“三一”品牌的魅力和魄力。　　　　山城重庆的其它挖机品牌，在抢食市场份额时也当仁不让。日立品牌主办的“2012日立展”在重庆两江新区天来大酒店隆重举办;徐工品牌看好重庆直辖优势和独特的地理优势，以重庆辐射大西南和东南亚成为其重要的发展战略之一;斗山品牌代理商重庆千里马，更是在细分市场方面做足功课。在中国传统的“龙抬头”之时，重庆千里马发布针对重庆及西南地区山地施工的大挖力、大斗容、高装载效率挖掘机新产品。　　　　“在雾锁山城时，只有冲开重重迷雾才会有前途”。这已成为山城重庆挖机市场人士的共识。　　　　挖机市场竞争炽烈，大起大落如坐过山车　　　　2011年山城重庆挖机市场有三大特点。一是销售量再创新高，销售热度异于上海、广州、北京等东部发达地区城市，保持在较高水平;二是市场竞争炽烈;三是品牌挖机市场占有率大起大落。重庆的业内人士，在评价2011年山城的挖机销售市场时多会用三个词，“出乎意外”、“竞争炽烈”和“大起大落”。　　　　重庆千里马总经理张利分析说：“出乎意外”是即意外，又并不意外。作为统计数据和观感都表明，重庆的挖机市场未脱离宏观经济大背景的影响，挖机市场由热转冷。但这种影响明显不同于东部发达地区。挖机市场尚未饱和，更没有出现挖机排队进二手机市场的情况。这就是“意外”之处。但又并不意外。究其原因，一是国家西部大开发的政策效应对重庆挖机市场的支持;二是重庆的社会经济发展阶段明显不同于东部。东部已进入或将进入后发展阶段，道路交通设施的完善程度在东部某些发达地区，甚至已高于西方发达国家的平均水平。“铁公基”工程的高增长阶段已过去，增速明显下降;而重庆及西部地区则不同，工程建设，尤其是“铁公基”等基础设施建设正处于或将进入高增长阶段。有重庆挖掘机市场资深人士在分析重庆挖机市场的状态时用了“炽烈”一词。他说重庆挖机市场是君子之争。市场竞争“炽烈”而不惨烈。少有到处挖人、损人利己的事情。如重庆千里马公司，进入重庆挖机市场晚，一切从零做起，在不到一年时间就建立起一支年轻有为的队伍。其部门经理，年龄在25岁以下的有多数。千里马非常缺少有经验的销售人才，但没有从其他挖机团队挖过一位队员。就是这样一支团队，攻占了重庆挖机销售第一的宝座，并保持代理的斗山品牌在重