房地产销售策划方案【完整版】解决方案.doc

【楼盘名称】项目销售方案 一、项目销售情况说明 （一） 产品定位及介绍 为能体现产品的相对稀缺性，【楼盘名称】分三阶段开发建设，并分期控制建筑规模和销售节奏。 第一阶段为了保证项目首次面市时树立良好的样板产品形象，提升市场对项目的价值认知度，建立高档楼盘的市场口碑。在开发进度上采取先行开发中心景观区域，该类产品在景观环境及产品特点上较之项目其他产品最具优势。而这一阶段推出的产品也是实现项目利润增长的核心产品，如这部分产品价格定位过低，将不利于项目大部分相对劣势单位的销售。因此一方面为树立高档楼盘楼盘形象，另一方面为该部分房源预留升值空间。在价格定位上，这一阶段推出的产品定价较高，优势单位价格普遍在3600~4200元/平方米。此外，为制造产品的相对稀缺性，激发客户购买热情，促进销售，第一阶段适当地控制了开发规模和销售进度，累计开发套数为152套，实际面向市场推出销售套数为100套。 第二阶段为了有效地利用一期样板区的示范效应，项目在位置选择上坚持临近原则，该阶段的开发紧邻已建成的样板区。同时为充分利用样板区已经建立的产品认知度和已积累的品牌形象及市场份额，满足客户购买需求，并且推出的销售供应量加大，推出产品达356套，产品组合相对一期更为丰富。为有效规避市场竞争压力（2006年市场上同类产品于10~11月份左右集中放量），充分利用市场上新产品短缺时机，抢占市场先机，【楼盘名称】