针对采购流程的步销售法.docVIP

针对采购流程的六步销售法来源:? ? 永远战战兢兢，永远如履薄冰。 ——张瑞敏 销售活动必须是顺水行舟，顺着客户的采购流程来进行，客户的销售流程分为六步，所以销售活动的步骤也应该分为六步。那么，销售人员应该按照怎样的步骤来进行销售呢？在讲述销售活动步骤的内容之前，先通过一个现实生活中的案例来分析销售的步骤。关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。 ? 【举例】 遗产风波 小王是个年轻的职员，还没有女朋友。有一天，他突然得到了一个消息，有一个远房的亲戚在国外去世了，留下了一笔遗产，总价值300万美元。这个亲戚一生孤苦伶仃，所以他立了一个遗嘱，要求他的遗产继承人必须满足以下条件：一、如果结了婚，就要保持婚姻稳定；二、如果没有结婚，就要在1个月之内结婚并且在1年之内生出孩子；三、必须在30年之内保持婚姻的稳定。而且，他的钱会1个月1个月地发下来。所以，小王现在面临一个非常大的挑战，就是如果要继承遗产，必须在1个月之内结婚，必须在1年之内生孩子，必须将这个婚姻保持30年。 在这样的情况下，小王应该按照什么样的流程，按照什么样的步骤去做这件事情呢？ ? 计划和准备 ? ◆建立整个客户关系的基础 ◆针对“发现需求”要素 ? 【情景1】 朋友：小王，这个机会可不能放过，你想找个什么样的女朋友？ 小王：这可得考虑一下。也不能为了钱随便找一个。 朋友：你是先看相貌