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褒贬看日化“包场”模式 张成钢 “包场”模式是日化界近几年来的一种特定说法，是指一些日化经销商（包销商），通过买断卖场全部或部分日化货架、承包经营的方式开发商超日化渠道的一种终端操作模式。作为一种特殊的商超经营模式，自就争议。有人认为包场包场对于品牌、。浅尝辄止在卖场买断全部日化货架、垄断日化所有产品的供货权（卖场自购大品牌产品除外）、独占日化产品促销权的“包场”模式的起源大约在2000年，深圳、东莞日化终端竞争达到白热化程度二三线品牌的经销商多是私营个体，主要在操作中小卖场。一些有一定实力的二三线日化品牌经销商联合起来，共同承包部分中小卖场日化货架的位置，确保自己在该卖场畅销的产品不被品牌冲击。后来承包模式逐渐演变为买断全部货架、垄断日化独占日化产品促销权的包场操作模式。包场均在工业区、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方大卖场的不断挤压日益增加的二三线品牌的冲击厂家提供大量的、，这对促销能够起到较快提升作用经销商包场产品铺贷速度或促销活动组织相对比厂家自身去铺单场要快，因为，区域推广速度、渠道费用相对较低。开场行为往往就是一场风险极大的赌博比，，3万元，为保证销量还要不时地促销，利用各种方式来利润。做包场压力大，因为包场商和厂家的合作基本上是简单的买卖关系，产品本身的高毛利就决定了该产品不可能有完善的市场推广以及后续跟踪服务，而这些都将是包场商不可回避的问题。，甩手掌柜 不注重品牌与品质，有时甚至很难保证产品的进货渠道与质量安全很难保证这些小品牌未来的生存与发展。堕入了低端品牌的深渊利润空间的。而当企业进一步做大，想把品牌往上提升时，就会发现这是一件非常困难的事情。这些问题在初期影响可能不大,但随着品牌竞争的加剧,这种品牌层面存在的问题点有可能被放大,甚至会给企业未来的发展留下致命的隐患,现就这些问题从的角度提出看法,供洗发水品牌思考,希望对这个行业本身的成长有一些建设性的作用。 “包”不仅不能带来利润的最大化，相反，某些品牌为了掌控县城及乡镇中小网络顾客资源，强行让其他品牌下架，这样对店品牌均衡发展和提升产生消极影响消费者品类，包场费用过高的原因所致，高出正常商场价格例如一个三线品牌的洗发水200ML，在包场的超市，基本卖16-19元，比正常非包场卖场卖高2—5元。消费者模式。包场生存地带基本上是在工区、开发区、城郊结合部富裕乡镇，那些大卖场及店进驻的区域。从经营管理能力人员架构、资本实力都很难抵挡大型连锁和大型商业资本袭击随着竞争与商业发展，大型商超已经将开发的步伐锁定到城效或开发区了大量的日化店、个人护理店专卖店大量兴起，发展迅便利店不断拓展至生活社区。在新业态和强大的商业资本面前，包场业态注定被新业态所替代。河南、山东、河北、东北，本土化的化妆品连锁，如在深圳、东莞、广州依斯卡化妆品连锁开店近100家对包场形成较大威胁。 原材料上涨引发的涨价风潮也波及到三、四线品牌。特别在一、二线洗发水相继提价后，虽然众多三、四线洗发水仍然维持原价，但前景并不乐观，而不少杂牌已在近一年的时间相继消亡。 国内洗发水企业在面对时要更加多一份理性的策略思考，励精图治，苦练内功，不断丰富品牌内涵，勇敢面对挑战相信国内洗发水品牌必将迎来美好的明天 three thematic education and Central and provincial implementation of the inspection group feedback problem rectification in accordance with the three Suns activities require, 11 April 2015 to November organizations focus on activities, focus on General Secretary XI Jinping important speech and the code of self-discipline of the CPC, the CPC disciplinary regulations, and so on. June 30, 2015 organization full town all members cadres for has three strict three real topic education learning, from November mid-began, respectively organization members cadres to held Symposium, and individual Exchange, and set sought views bo