销售与领导力的程大纲--妮维亚.docVIP

成功职业销售原则 课程目标 了解个人在销售团队中的三个成长阶段 培养积极主动，双赢思维，不断更新的好原则 学会有效的个人时间管理，目标设定 增进有效沟通，集思广益 课程内容 根据Stephen.R.Covry 的《与成功有约》的理念设计。整个训练采用全新的 体验式学习方式，运用游戏为主导，让学员在主题游戏,故事,案例中充分参与, 讲师引导让学员改变自我。培养从依赖---独立---互赖, 从个人成功到团队成功的 8 条好原则 单元一： 目标导向----明确目标，共创愿景 - 建立你的使命 - 设定目标方法 - 如何管理你的目标 - 用目标指导行为目标与方法讨论 单元二：心态积极----操之在我，主动进取 - 什么是主动积极习惯 - 主动反应和被动反应 - 扩大你的影响圈 - 如何选择你的态度如何扩大你的舒服区讨论 - 如何面对变革 单元三：时间管理----要务第一，优先顺序 - 集中精力完成要事 - 区分,平衡重要和紧急 - 有效的个人时间管理选择人生攀登的楼梯 - 与生命连接选择你的最爱游戏 单元四：互赢法则---合作分享，互惠互利 - 什么是双赢思维 - 如何寻求有利双方的解决方案 - 如何运用双赢思维 - 双赢思维的要素 单元五：沟通法则---- 倾听诊断，知彼知己 - 沟通的层次 - 你会听吗? 你会观察吗? - 理解倾听的5 五个层次 - 如何设身处