第八章交易磋商解析.ppt

第八章 交易磋商 合同磋商 合同的形式 合同磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 第一节 交易磋商 （Business Negotiation） 一、交易磋商的一般程序 询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受 发盘和接受是达成交易、订立合同必不可少的； （一）询盘 （Inquiry） 是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 1．由买方发出的询盘，习惯称“邀请发盘” 2．由卖方发出的询盘，习惯称“邀请递盘” 3．询盘应注意的问题 （1）内容不只限于价格； （2）在法律上对双方均无约束力； （3）不要到处乱询盘 ； （4）初次接触，加以自我介绍。 （二）发盘（Offer） 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示 “卖方发盘”（Selling Offer）售货发盘 “买方发