第二章网上销售盈利模式与网上展示.pptVIP

第二章 网上销售: 盈利模式与网上展示 学习目标: 网上销售的盈利模式（Revenue models for selling on the Web） 企业如何通过转换盈利模式取得成功（How some companies move from one revenue model to another to achieve success） 企业进行网上销售时的盈利策略（Revenue strategy issues that companies face when selling on the Web） 2.1 盈利模式 网上目录盈利模式 广告支持模式 交易费用模式 服务费用模式 广告——收费混合模式 数字内容盈利模式 2.1.1网上目录盈利模式 网上目录模式的发展历史——源于邮购商品目录 定义:将邮寄目录的模式扩展到网上,企业用网站上的信息来替代商品目录的分发,这种模式成为网上目录盈利模式. 适合采用网上目录模式的商品： 计算机与家电 图书与音像制品 奢侈品 服装零售 鲜花礼品 2.1.2 广告支持的盈利模式 广告支持的盈利模式最早是美国的电视网络所采用的模式.提供带广告信息的免费节目,而用广告收入来支持系统的运营和内容制作 广义上，凡利用internet以各种技术形式传播商业推广信息的过程和方法