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“定位”解读微博大战 2009年8月，新浪微博上线，2年时间用户接近2亿，重新找到了能与腾讯抗衡的底气，股价也一度从40美元飙升至160美元。 在新浪微博崛起之前，从校内网起家的王兴于2007年5月建立了饭否网，成为中国首家真正意义的微博网站。第一家进入微博市场的门户网站是腾讯，2007年8月14日，腾讯滔滔上线，引发业内震动。在2009年8月新浪微博上线之前，还有叽歪网、做啥网、嘀咕网、即时客、Fexion网、9911微博客 、同学网、我烧叨叨、贫嘴、Follow5、雷猴等。 新浪微博的上线，成为微博发展的分水岭，大网站的真正开始介入微博。2009年8月新浪微博上线，2009年12月12日人民网微博上线，2010年3月5日腾讯微博上线，2010年3月20日网易微博上线，2010年3月和讯微博上线，2010年4月7日搜狐微博上线，2010年10月12日凤凰微博上线，2011年8月26日东方财富网微博平台财迷上线。 时至今日谁是赢家已经成为既成事实，尽管腾讯并不会认同，但是市场很难因为腾讯人的一厢情愿而改变。那么新浪是如何成功的呢？以下内容即尝试利用定位的原理进行分析。 饭否崛起与陨落 饭否作为国内第一家中文微博网站，在twitter上线不足一年内推出，占尽先发优势，在2007年5月至2009年6月，从一个名不见经传的微型网站发展为拥有百万用户的大网站。 尽管“饭否”的名字很糟糕，难以让人们通过名字联想到其所提供的服务，但是先发优势使得饭否在早期的竞争中一路领先，甚至风头始终压着拥有腾讯背景的滔滔。 如果没有2009年6月至2010年11月底长达550天的停业整顿，饭否也许有机会成为中国的twitter，但是年轻的创业团队，显然不具备在国内体制下游刃有余的运营能力和背景资源。 定位理论强调成为“第一”的重要性，饭否在早期的成功与第一有很大的关系，但由于公司国小不具备足够的政府公关能力，一度遭到政策扼杀，从而丧失了第一的位置，尽管目前饭否已经解禁，但已经没有多少微博用户记得这家先驱者了。 不论如何，饭否没有在第一时间将自己的先发优势转化为行业领袖的优势，导致了竞争的失败。 持续两年的拙劣起名方式 定位理论认为人们的心智有限，记不住太多的名字，如果能把名字和服务内容紧密贴合，可以极大提高客户的记忆程度。除非是市场的开创者，即第一个提供某项服务的企业，如果希望客户能记住自己的名字，就必须起个好名字。 “twitter”属于市场开创者，起的名字对于中国人毫无意义，但是不断被各种各样的报道反复引用，于是了解微博的人都知道国外的“twitter”，尽管没有几个人能说清楚其含义。（Twitter是一种鸟叫声，创始人认为鸟叫是短、频、快的，符合网站的内涵，因此选择了Twitter为网站名称，也不怎么高明。） “饭否”作为第一家中文微博，起一个诡异的名字尚可接受，跟风而来的“叽歪网”、“做啥网”、“滔滔”、“嘀咕网”、“即时客”、“Fexion网”、“9911微博客”、“同学网”、“我烧叨叨”、“贫嘴”、“Follow5”、“雷猴”等名称就让人莫名其妙了。 如果不是在网上还能找到一些研究资料，相信没几个人会知道，微博曾经还有过这些诡异的名字。 新浪微博的崛起 2009年6月2日，twitter、饭否等微博网站相继关停，为新一轮市场争夺迎来了机会。2009年6月至7月，新浪秘密筹划微博产品，2009年8月，以“新浪微博”为名，顺利进入市场，比人民网微博早了4个月，比其他门户网站早了8个月。 在政策封杀微播客网站的不利条件下，新浪运用强大的政府公关能力与背景，成功突破了政策限制，在微博的第二轮发展中赢得了微博开创者的位置。 同时，新浪首次使用“微博”的名称命名其微博产品，将微博的服务以简单直观的形式表现在其名字中，使得即使未使用微博的客户，也可以在第一时间了解其产品及服务。 8个月的时间，新浪利用非常普通的名人战术，迅速跑马圈地，在第一时间将领先优势迅速扩大，并在电台、电视台的节目中，引入微博互动环节，一时间微博成为一种时尚的标签。 成为第一，并在第一时间将第一的优势快速扩大，是新浪微博成功的第一步，第二步是对竞争对手的防御。 竞争者的攻势 新浪微博上线8个月后，腾讯、搜狐、网易等门户网站的微博相继以腾讯微博、搜狐微博、网易微博的名称上线，意图分割微博市场的蛋糕。 2010年3月~2011年，腾讯、搜狐均曾针对微博市场发动一场大规模的广告宣传战，网易微博的营销更多为防御性质： 最有钱的企鹅登上CCTV及各省卫视，并邀请刘翔、莫文蔚、梅西等明星助阵，力推新版“腾讯微博”。（滔滔由于定位不清晰，最终成为鸡肋项目，已于2010年10月1日关停。）同时，打破此前滔滔产品发展中畏首畏尾的态度，大胆启用qq客户端，作为腾讯微博的前沿阵地。大量手机、平板电脑应