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劳务费 拖轮费、引航费、移泊费、系（解）缆费、停泊费等 装卸费和理货费 货物保管费 转口费 驳运费 代理费 节假日、夜班附加费 租成设备及委托杂项作业费 基本业务费构成 港口规费构成 船舶港务费 货物港务费 舶吨税 海关验货费 商检验货费 卫检费 港口费用结构 港口费用结构 港口费用结构 港口费用结构 港口定价方法 内容：港口费收结构、费目设置、计费单位、费率水平 考虑因素：港口经营成本、地区经济发展和运输需求、地区社会效益、周边港口竞争 港口定价方法 定价的基本步骤？ 成本定价、需求定价与竞争定价的区别与联系？ 主要的价格调整策略有哪些？具体有哪些注意事项和方法？ 港口定价的作用？港口费用的结构？ 思考题 产品供不应求 * 运输价格策略 Pricing strategy of transport industry 引导案例：Priceline: Name your price Priceline是美国人Jay Walker在1998年创立的一家基于C2B商业模式的旅游服务网站 主要为客户提供机票、酒店、租车、旅游保险 为买卖双方提供一个信息平台，以便交易，同时提取一定佣金 所创立的“Name Your Own Price”（客户自我定价系统）十几年来一直是独树一帜 引导案例：Priceline: Name your price 引导案例：Priceline: Name your price 引导案例：Priceline: Name your price 打破传统上产品只由卖方而不是买方定价的惯例 卖方销售“对时间敏感”的产品，也因此受益 拥有1900万使用者，且900万用户都访问网站，年均约11亿美元的旅游订购 并非所有的产品都适合name your price的商业模式，最终公司专注于旅游产品的销售 客户在没有看清旅馆、航班细节的情况下便被迫成交会造成满意度下降 一般定价方法 ？ 价格决策影响因素 ？ 港口定价策略 ？ 价格调整策略 ？ 一般定价方法 ？ 价格决策影响因素 ？ 港口定价策略 ？ 价格调整策略 ？ 什么是价格 狭义价格：对产品或服务所收取的金钱 广义价格：消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量 特质： 价格是营销组合中唯一创造收益的因素 价格是营销组合中最灵活的因素 定价和价格竞争是营销人员面临最大的难题 价格：一个困难而非常重要的决定 价格决策影响因素 内部因素 营销目标 营销组合战略 成本 组织考虑 外部因素 市场和需求 竞争对手价格与供应 政府政策 价格决策 价格决策影响因素 内部因素 营销目标 营销组合战略 成本 组织考虑 外部因素 市场和需求 竞争对手价格与供应 政府政策 价格决策 审慎地选择目标市场和市场定位是成功定价的前提 定价水平须与企业营销目标相匹配 价格决策必须与产品、渠道和促销决策相匹配 成本是企业能够为其产品设定的底价和下限 固定成本+可变成本 企业必须确定由哪个部门来设定价格 价格谈判由哪个部门负责 价格监督由哪个部门负责 价格决策影响因素 市场和需求 市场和需求决定价格的上限 不同市场类型中的定价影响 需求与价格的关系 价格决策影响因素 价格弹性 宝洁旗下的佳洁士电动旋转牙刷，先定价再设计 市场上同类产品售价为50美金，宝洁定价为5美金，比普通牙刷贵一点 不进行大的推广，仅在超市设置try me样品 佳洁士电动牙刷占据40%以上的市场份额 Steinway公司制造高制量的钢琴，拥有120项工艺专利，每架钢琴均用高质的云杉、桦木制成 Steinway钢琴帮助钢琴师成就梦想 Steinway钢琴均在15万美金以上，始终坚持溢价定价的准则 一般定价方法 ？ 价格决策影响因素 ？ 港口定价策略 ？ 价格调整策略 ？ 价格制定中的3C模式： 价格制定步骤 成本 竞争者的价格 和代用品价格 顾客评估独特 的产品价值 低于成本 在这个价格下不能获利 高于客户承受价格 在这个价格上不会有需求 选择定价目标 确定 需求 估计 成本 选定最终价格 选择定价方法 分析竞争者 一般定价方法 成本导向定价法：以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法，最简单、应用相当广泛的定价方法 成本加成定价法(Cost-plus pricing)：产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价P=c×(1+r) 目标利润定价法(Target-Return Pricing)：根据企业预期的总销售量与总成本，确定一个目标利润率的定价方法：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量 一般定价方法 盈亏平衡分析图 需求导向定价法：企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据 认知导向定价法：消费者对企业