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电大工商管理（市场营销）专科《职业技能实训》（一)《推销策略与艺术》参考答案 (2011-11-12 09:38:18) 转载▼ 标签： 职业技能实训 推销策略与艺术 参考答案 教育 1?????? (? )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。? [A]以进为退? [B]以退为进? [C]让步? [D]坚持?? **答案C???2?????? 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案A????3?????? 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案A?4?????? 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(? )。? [A]坚定的让步策略? [B] 一开始就拿出全部可让利益的策略? [C]等额地让出可让利益的让步策略? [D]先高后低、然后又拔高的让步策略?? **答案A?????5?????? 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(? )。? [A]坚定的让步策略