P4P实战密码解析.ppt

主讲：Smile 目录 基础知识 核心原则 操作步骤 一、基础知识 定义:按点击收费，曝光不收费，点击才收费。 标志：细实线（sponsored listing，有固定排名）;虚线（无固定排名） 展位：一共19个（主搜页面5个，右侧10个，底部4个） 等级变化：优、良词 星级（2,3,4,5） 后台星级变化 新 旧 4或5星（点击率较好） 优 3星 优 1或2星 良 0 -- 二、核心原则 2.1：避实求虚: 关键词 敌 我 战果 策略 高价词 高价 佯战，避战 佯败 低价推 中等价位词 不关注 力战 胜 好资源用上 低价词 不知道 力战 胜 力争第一 2.2 掌握动态 价格动态：竞争激烈，价格越来越高 3点清零，3点后价格最高，2点价格最低 需求动态：保证24小时推广 数据积累越好 花费越少 2.3 合理投资 投入与产出 勤于管理 2.3 成本核算 公式 平均点击花费/反馈率=询盘成本 每月P4P推广花费/月询盘=询盘成本 反面案例： 单个词花费过高 引流 三 操作步骤 操作步骤 产品管理 关键词管理 综合管理 选择关键词 组合标题 产品发布推广 添加关键词 定向指定推广 关键词分组 调价锁定排名 数据统计 数据分析 执行优化 3.1 选关键词（有效的、买家搜的） 热搜词（过去6个月搜索量小于120pass) 我的词 系统推荐词 行业上升最快的词 平时积累 我的词 我的有效果产品 查反馈产品----------词来源、访客详情 a.词来源（买家搜我们的词、近三个月用的最多的3个词） b.访客详情（哪些国家进我店，可对该客户进行营销，每月只有一次机会） 询盘词（买家最近搜索使用的词) 相连词（关联词） 3.2 组合标题 产品标题（语序、选词、字数） A+B+C+D+E+F+G 热度递减（往左） K1 D+E+F+G K2 E+F+G K3 F+G k1,k2,k3的位置是一样的，阿里新规则：标题为主 什么样的词，用什么样的资源； 符合逻辑，看起来也舒服； P4P,橱窗 64个字符以内，普通的45个字符。 3.3 关键词分组 关键词价格分组（前期使用） 关键词效果分组（中期使用） 关键词花费分组（占资源多） 推广的产品分组（便于调价） 3.4 调价锁定排名 规划每天消费金额 规划调价关键词组（二八原则） 规划调价频率（重要词 早中晚都要调） 规划锁定排名上限 3.5 数据统计（钱去哪儿了、效果如何） 运营数据统计表（每日花费前20名词与产品） 账户报告 产品报告 关键词报告 3.6 数据分析 分析店铺推广数据情况 分析账户推广花费情况 分析推广产品点击率和反馈率 分析推广关键词点击率和反馈率 分析思路 反馈率 点击率 曝光率 产品主图 标题 价格 MOQ 基本属性 产品及企业信息展示 关键词热度 排名（权重） 首页，产品页，主图，自定义页面 策划 设计 资源权重 数据积累 产品信息质量 3.7 执行优化 优化日花费额度 优化关键词质量 优化关键词排名 优化关键词分组 优化优先推广产品 P4P推广总结 专业术语 什么是P4P? P4P的标志有哪些？ 主搜页有多少个位置可以展示P4P? 什么是星级？如何将无星转化为有星？星？ 核心原则 避实击虚 掌握动态 合理投资 成本核算 P4P操作讲解 产品管理 关键词管理 综合管理 选择关键词 优化组合标题 产品发布推广 添加关键词 定向指定推广 关键词分组 调价锁定排名 数据统计 数据分析 执行优化