510天津市武清区菜籽王农资.docVIP

经销商公司名称： 天津武清区菜籽王农资 地址：天津武清区 被访人姓名： 时间：2008年5月10日上午9：00 电话： 客户类型：1000吨 经销商基本情况 自己做了15年化肥，控释肥有谷雨、金正大、北京大兴等。与谷雨有10多年的交情，北京的大兴这个厂家有10多年，4个人起家，年产20万吨。自己主要负责的区域武清区、香河区。有7个员工，1辆送货车。二级网点有150个，控释的有40个网点。武清占70%，香河只有4个点。以乡镇为住，以后打算以村级为住，打算渠道下沉。我也进了一些金正大的硝硫基，进来一看是100斤的，如果当时知道就不想进了。应该是80斤的就好。如，以前的种子都是9两左右，但是现在种子涨价了，厂家少一两，但是价格不上涨，老百姓也没有说什么。 产品品牌与价格层面 第一次进了280吨，进价是3210元每吨，第二次进了150吨，进价是3600元/吨，第二次进货还耿耿于怀，当时钟总和我讲的是3490元/吨，但是最后只是3600元/吨，说我差2个小时打款就涨了。现在还有库存还有90吨左右，经销商下面还有20吨左右。山东农大零售是160元/袋，英宝是160元/袋，凯达是160元/袋，凯达给二级经销商的利润是500-600元/吨。金正大现在零售是175元/袋，我们给二批的价格是155元/袋，现在几乎赔钱，已经是最高价了。暂时不想进货了，先等货卖完了在说。 武清区的控释肥起来了，现在所有的经销商都有控释肥，一个小门店都不是卖一个控释肥品牌，既好也很混乱。金正大的含量42的优势老百姓一点也不了解。控释肥品牌都有膜包衣，老百姓和经销商都不知道控释肥的标准是什么，几大元素是什么，都不清楚。 渠道与终端层面 拓展基金政策比较不好，有点失败，一是申请比较麻烦，好象自主权没有了。公司的政策很死板。已经用了4万，还有6万，4万主要都做电视广告了，电视广告主要是30秒的。 目前最棘手的问题就是涨价与控释肥的品牌太多了。 传播推广层面 金正大没有代言人，不免检，老百姓就说没有有代言人也不是名牌，干吗卖那么的贵？目前只有电视广告，其它的宣传一点也没有。 打算在这个月的15号搞一个活动，针对用户：老百姓购买5袋以上金正大就进行登记，最后选择100户左右的人来抽奖，最高奖励是一台自行车，最低是20元，人人都会有奖。目的是吸引农户的购买。奖品准备是20辆自行车，自行车的前面打上金正大的几个字。这样带金正大自行车就会在村里行走，就是一个很好的广告载体。针对二级经销商：自己拿米、拿油去慰问经销商，大概每个二级经销商投入200元，估计是40个左右经销商，大概1万元左右。自己打算要用掉2万元。在没有涨价之前，销售100吨的有奖励2000元或者是2000元的电动自行车。现在涨价了这个政策也不能实行了。 电视广告还是有效果的，农村有线电视也不普及。 门头招牌、横幅都可以 今年和往年不一样，涨价涨的比较厉害，老百姓的钱也比较紧张，名牌的东西好卖，老百姓也喜欢名牌的东西，今年不进名牌也不行。老百姓一来就问，有便宜的吗？现在控释肥的厂家特别多，都卖的很不错，今年所有厂家有出了控释肥，但是所有的厂家都便宜。狮玛德、沃夫特以前做广告，老百姓也知道了控释的概念，金正大广告力度也大，但是最后老百姓买别的品牌。今年所有的经销商都有剩货，都在想尽一切办法卖，目前我还有10多吨没有卖完。谷雨自己卖的最多的时候1200吨/年，一般是700—800吨/年，我们的关系比较好，今年就和金正大和做，主要他没有控释肥。估计今年控释肥可以销到1500吨。 农作物基本是以玉米为主，其它的基本很少，种玉米是一个销售比较大的季节，大概6月初左右，过完了6月份就是淡季了。现在就是人员不够，跑不过来。我们的控释肥要赶快去省级的部门去备案。 王海涛：现在价格的统一很麻烦，有一次我去一个村级网点，给他是160元/袋，要求他卖175，那个村级网点的人就说：你把我当傻子，现在一般的控释肥的利润都是400元/吨左右。