^第五章 目标市场营销策略.pptVIP

Case：请不要开错窗户 一个小女孩趴在窗台上，看窗外的人正在埋葬她心爱的小狗，不禁泪流满面。悲痛不已。她的祖父见状。连忙引她到另一个窗户，让她欣赏他的玫瑰花园，果然，小女孩的愁云为之一扫而空，心情顿时开朗。老人托起孙女的下巴，说：“孩子，你开错了窗户。” 主要解决的问题：1、目标市场营销的概念2、市场细分3、目标市场选择4、市场定位教学方法：讲授与案例分析为主教学目的： 掌握如何细分市场、选择目标市场及对市场进行有效的定位。 一、目标市场营销的概念和步骤 （一）目标市场营销概念 就是从整体市场中找出主要的细分市场，选定其中一个或几个做为目标市场，并制定相应的产品和营销计划，使之适合每个选定细分市场需要的过程。 二、市场细分 （一）什么是市场细分（市场区隔、市场分片) 是指企业通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。 （二）市场细分的好处： 1、有利于企业发现最好的市场机会。 2、有利掌握目标市场特点。 3、有利于市场营销组合策略的制定。 4、有利于集中企业的人、财、物的投入。 5、有利于提高企业竞争力。 （五）有效市场细分 三、目标市场及其营销策略 （一）目标市场的确定 1、概念：目标市