第七章 对外贸易方式 在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的.docVIP

第七章 对外贸易方式 在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易方式来进行，贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法，它是在买卖双方交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需求，适应不同的政治、经济需要而逐渐形成的。当前在国际贸易中流行着各种各样的贸易力式，而且随着国际贸易的发展，新的贸易方式也不断涌现。本章将重点介绍一些较常用的国际贸易力式。 第一节 传统对外贸易方式 一、包销与代理 (一)包销 1．包销的含义及特点 包销(Exclusive Sales)即经销方式的一般经销和独家经销分类中的独家经销，是指出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商(包销人)达成书面协议，由前者把某一种商品或一类商品给子后者在约定地区和一定期限内独家专营的权利。所谓独家专营权，是指出口企业在一定时期和—定地区内，只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内也不得购买他人的同样或类似的货物。 包销方式的特点是：出口人与包销人是买卖关系，货物由包销人购买，自行铂售，自负盈亏，包销人承担亏损的风险。它与一般单进单出方式的区别在于包销人在一定时期和一定地区之内享有独家专营权，包销人享受的这种权利是通过与出口人签订包销协议来实现的。 2．