银行从业资格考试公司信贷》辅导：公司信贷营销.docVIP

更多银行从业考试资料，敬请关注大家网论坛/forum-188-1.html 银行从业资格考试《公司信贷》辅导：公司信贷营销 第一节 目标市场分析 　　一、 市场环境分析 　　1、外部环境 　　(1) 宏观环境：经济与技术环境，政治与法律环境，社会与文化环境 　　(2) 微观环境：信贷客户的供求状况;信贷客户的需求(3个)、信贷动机(两类)及直接影响客户信贷需求的因素;银行同业竞争对手的实力与策略 　　2、内部环境 　　(1) 发展战略目标分析——相对位置，市场份额 　　(2) 银行内部资源分析(5个) 　　人力资源;财务实力;物质支持;技术资源;资讯资源 　　(3) 银行自身能力分析(6个) 　　银行对金融业务的处理能力、快速应变能力，对资源的获取能力和技术改变、调整能力;银行在市场地位，即在市场上的占有率;银行的市场声誉;银行的资本实力;政府对银行的特殊政策;银行领导人的能力。 　　3、市场环境分析的基本方法 　　SWOT分析法 　　二、 市场细分 　　1、含义、目的 　　2、作用 　　制定针对性策略;发掘市场机会;提高经济效益 　　3、公司信贷客户市场细分 　　(1) 按区域划分 　　(2) 按产业划分 　　(3) 按规模划分——统计指标 　　(4) 按所有者性质来分 　　4、细分市场评估 　　(1) 市场容量分析 　　(2) 结构吸引力分析 　　(3) 市场机会