销售管控模式(陈文)中华讲师网.docVIP

《销售管控模式》课程方案 第一部分 课程优势 帮助企业完成组织架构规划； 帮助企业完成战略目标设定； 帮助企业完成管理流程设计； 帮助企业提升组织管理效率； 帮助企业实现人才优化培养； 第二部分 课程介绍 课程版本 基本版：引用行业经典案例； 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道； 培训课时 两天 培训对象 企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、大区经理、分公司经理等中高层管理和决策人员。 第三部分 课程大纲 第一节 关于销售组织系统 组织规划是实现企业战略目标的保障 组织系统的意义 1、组织是实现企业目标的平台； 2、组织是达成目标的有力保障； 3、组织是吸引人才的强力磁场； 4、组织是前进方向的导航； 5、组织是指挥作战的中枢； 二、组织系统模块功能 1、行政系统。决策中心。为达成组织系统的既定目标，制定有效的战略方向，并将战略目标有效分解，审核和评估相关战术和策略。 2、人力系统。人力招兵买马。为达成组织的战略目标提供人才的招聘、选拔、培养、使用、考核、激励，提供支持。 3、财务系统。提供粮草军饷。为达成组织的战略目标提供资金支持，并起到显示器、监示器、预警器、制动器的作用。 4、研发系统。研发武器弹药。为达成组织的战略目标，实现武器的研发、升级，制造有竞争力的产品。 5、销售系统。销售带兵征战。为达成组织的战略目标，按销售区域将产品送达指定区域，摆上货