第四章_网络营理论与应用.pptVIP

第四节 常用的网络营销方法 一、许可式E-mail营销 1.定义： E-mail促销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 2.E-mail的写作 （1）保持简单明了。 （2）使用纯文本格式。 （3）文档留有足够的边距。 （4）邮件越短越好。 （5）要保持礼貌。 （6）忌隐藏发件人姓名。 （7）忌邮件没有主题或主题不明确。 （8）忌邮件内容采用附件形式 。 （9）忌邮件内容繁杂。 （10）忌邮件格式混乱。 3.E-mail营销的实行方法 （1）获取顾客的E-mail地址：一是用软件搜索或向专门收集邮件地址的个人或公司购买；二是利用邮件列表获取邮件地址。 （2）E-mail的寄发：一是利用软件进行邮件群发；二是对个人进行单独寄发邮件，尤其对邮件列表用户。 4.E-mail营销的注意点 （1）忌滥发邮件。 （2）忌发送频率过于频繁。 （3）忌没有目标定位。 （4）忌不及时回复邮件。 （5）忌对主动来信的顾客抬高价格。 二、病毒性营销 1. 定义 病毒性营销描述的是一种信息传递战略，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、百万计的受众。 2.病毒性营销的特点  （1）极易传播扩散； （2）传播成本低； （3）传播方式简单。 3.病毒性营销的方式 （1）利用“免费”吸引客户。 （2）提供向他人传递信息的简单