(初稿)开题报-向宇.docVIP

学科分类号 树达学院 本 科 毕 业 论 文 题目（中文）： 不同颜色对延迟选择行为的影响 （英文）：The Effect of Different Color on Choice Deferral 姓 名 向 宇 学 号 201021050107 系 （部） 文 法 系 专业、年级 2010级 应用心理学 指导教师 李晓明 二○一三年 11 月 湖南师范大学树达学院本科毕业论文开题报告书 论 文 题 目 不同颜色对延迟选择行为的影响 作 者 姓 名 向宇 所属系、专业、年级 文法系 应用心理专业 10年级 指导教师姓名、职称 李晓明 副教授 预计字数 10000 开题日期 2013年11月23日 引言 1.1 什么是“延迟选择” 决策研究一般比较关注个体怎么作出决策，但却常常忽视了决策行为中一个特殊且普遍的现象——延迟选择（choice deferral）行为。 延迟选择指个体在应该做出选择的时候却决定不做选择,包括推迟选择(如选择延迟选项)或拒绝在可选项中选择一个选项(Anderson, 2003)。[1] 如果进行延迟选择需要付出很高代价，或情况紧急时，我们会在可选项中做出选择。然而在现实生活中，决策者通常可以延迟选择以寻找新的选项,而不用在选项中即刻作出选择。但是,延迟选择也可能意味着丧失机会,有时甚至会导致严重后果。 1.2 影响延迟选择行为的因素 1.2.1 影响延迟选择行为的认知因素 1.2.1.1选项间的相对吸引力对延迟选择行为的影响 选项间的相对吸引力会影响决策者的延迟选择行为,当选项间的相对吸引力降低时,决策者会产生更强烈的偏好不确定感,从而使他们更倾向于延迟选择,以避免这种由不确定感所带来的决策冲突[2]。Tversky 和 Shafir[2]发现,与有优势选项( superior option)时的选择相比,当没有优势选项时,被试更容易延迟选择。Dhar[2]也发现,随着选项间相对吸引力的减少,由此引发的偏好不确定感会导致延迟选择行为。Dhar 和 Simonson[4]发现,当向被试提供的是特性值的范围而不是具体的特性值时,被试会更倾向于延迟选择,这可能是因为此时个体较难确定自己的偏好,所以通过延迟选择来降低偏好不确定时所面临的心理冲突。 1.2.1.2决策策略对延迟选择行为的影响 决策者会依据决策任务来选择决策策略[5],而决策策略会影响决策难度,从而影响人们的延迟选择行为[6]。Dhar[6]通过两个研究考察了决策策略对延迟选择行为的影响。第一个实验中,相同的选项组被同时或序列的呈现给被试, 结果发现,当选项同时呈现时，被试会更倾向于延迟选择。这可能是由于被试需要对同时呈现的选项进行更多的特性间权衡,增加了决策难度,从而使被试更倾向于延迟选择。在第二个实验中,要求被试采用不同策略进行选择,结果发现,采用不同选择策略的被试具有不同的延迟选择倾向。 1.2.1.3决策时间对延迟选择行为的影响 Dhar 和 Nowlis[7]发现,决策时间可以通过作用于决策策略和对不同信息的关注程度来影响延迟选择行为。他们的一个基本假定是:决策者首先进行选择决策(selection decision),即在提供的可选项中作一个选择,当难以作出一个恰当的选择时,再进行延迟决策( deferral decision),即决定在目前的可选项中选择,还是延迟选择。在选择决策阶段,个体主要关注于选项间的不同特性,而忽视共同特性;而在延迟决策阶段,个体则会倾向于综合考虑所有的特性。Dhar 等[7]认为,时间压力可以通过提高非补偿性策略的应用(选择决策阶段)和提高对独特特性的关注(延迟选择阶段)来影响延迟选择行为在有时间压力条件下,人们会更多地采用非补偿性策略,从而降低了选择的难度,因此提高了决策者的选择倾向。在有时间压力条件下,决策者也会在有限的时间内更多地关注独特特性,因此,对于优点特异性选项组(可选项间具有共同的不好特性和不同的好特性)而言,在时间压力条件下决策者会更倾向于在可选项中选择。但研究也发现,对于缺点特异性