“51元自选体”活动策划案.docVIP

概述： ??? 体检就是为了发现一些健康中的隐患，使产生疾病的危险因素被及时排除。定期进行全面的健康体检，是自我保健的重要方式之一。对于一个人来说，体检的好处不言而喻：没有查出病，花钱买个“放心”；一旦查出毛病，可以及早治疗，争取主动。??? ??? 近几年，随着医疗资源的不断优化，医疗市场的竞争也明显加剧。就重庆而言，“五一”期间历来是各大民营医院争夺医疗市场，纷纷推出活动的时候。为应对五一节各大医院进行的免费体检活动，形成差异化竞争，特别推出此次活动。 ??? 本次活动不以“免费”为噱头吸引消费者，而是以“51元自选体检”为主线展开，虽然也是一种优惠检查方式，但可以首先达到一个控制来院消费者的质量目标，同时，“不免费”会让消费者更信服。 ??? 将优惠转化成经济效益，将是活动的最终目的。所以在此次活动中，我们将在院内进行医疗费用减免，即消费者花51元进行体检后，发现问题医生即可进行后期开发，为患者定向减免手术费用（注：该项目将不作广告宣传）。 ??? 同时，宣传将推广医院专家、设备、技术，展示医院实力。 ? 一、活动时间：2008年5月1日－7日 二、活动内容： 1.仅需51元即可进行体检。 2.体检项目“有条件自选”。 3.对需要治疗的患者实行手术优免。 4.每天限100名，可进行延期预约，预约者有优先体检权。 三、活动安排 ??? 1、活动涉及医院内科、外科、妇科、产科、不孕不育科、计生科、泌尿外科、五官科、肛肠科、肝病科等科室。 ??? 2、活动共计40个体检项目，市场定价从5元至88元不等。具体免费体检项目如下： ? 以下项目任选八项 ? X光胸透————7元?????? 血常规————15元??? 甲状腺、淋巴检查————10元 尿常规————15元??????? 大便常规————19元??????? 血糖————10元 测血压、脉博———10元??? 乳腺指检————10元??????? 肛门指诊————5元 五官科常规检查——10元???体格检查（脊柱、身高、体重、皮肤）————10元 ? 以下项目任选两项 五官科：耳鼻喉内窥镜（单项）检查——50元 乳腺科：红外线乳腺检查————50元 内科：血脂————35元??? 心电图————20元 肝病科：肝功5项————30元?? 乙肝两对半————25元 ? 妇科（以下项目任选两项） ? 妇科常规检查————10元 妇科炎症：支原体培养——49.5元? 衣原体——－25元?? BV检查——35元? 白带常规——3元 计划生育：尿HCG（早早孕）检查——5元 妇科肿瘤：妇科B超（阴式）——60元 宫颈疾病：HPV（16/18型）——88元?? 阴道镜检查————60元? 宫颈刮片——33元 产科：胎监——30元 女性不孕：碘油造影——403元 ? 男科（以下项目任选两项） ? 泌尿科常规检查———10元 前列腺疾病：前列腺常规检查（含前列腺按摩）——22.5元 男科炎症：支原体培养——49.5元??????? 衣原体——－25元??? 尿道分泌物涂片——15元 生殖器整形：包皮包茎检查——5元 泌尿系结石泌尿系B超————40元 男性功能障碍：生殖器多普勒检测——80元 男性不育：精液常规————15元 ? 凡参加“51元自选体检”的朋友加51元，即可在以下项目中任选一项： 德国西门子双层多排CT任一部位检查 美国GE V730四维彩超单项检查 德国西门子全数字多功能X光机单项检查 ? （此项目仅限提前预约，每天仅限十名） ? 四、活动目的 ??? 1、以公益活动，树立良好的企业形象； ??? 2、以51元进行消费者初步筛选，控制消费者质量； ?? ?3、以院内治疗、手术，促进业绩，增加利润； ??? 4、以差异化竞争，吸引消费者注意。 ? 五、活动推广策略： （一）平面媒体推广案（报纸） 推广时间 推广形式 推广主题 推广重点 4月29-5月1日 硬广 51元与免费，到底哪个“贵”？ 推广“51元体检”，让消费者明白体检项目，推广医院的专家及设备。 5月5-6日 硬广 同上 同上 5月7日 软文 51元，哪些人在选？ 以新闻形式报道进行了51元体检的消费者获得的实惠，医院的专家及设备。 5月13日 软文 51元，不仅值51元 以一消费者在花51元检查后明显了病情，并在我院做了手术为切入点，推广医院专家及技术。 ? （二）媒体推广案（电视） 推广时间 推广形式 推广主题 推广目的 4.29-5.6 30秒/15秒广告 51元与免费，哪个“贵” 推广“51元体检”，吸引消费者关注，进而引起到医院进行体检的欲望。 ? 六、物料准备 ??? 1、51健康体检表????????????? 份 ??? 2、活动介绍易拉宝（大厅）?? 一个 ?????? 专家