16秋北理工《售管理》在线作业 辅导资料.docVIP

北理工《销售管理》在线作业 一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。） 1. 信息收集的范围包括外部资料和内部资料两大类，外部资料包括整个国民经济发展动向及国家的政策、法令和（ ）。 . 各产业的发展动向 . 价格 . 促销信息 . 渠道信息 正确答案： 2. 针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为（ ）消费而出售的产品和服务的活动。 . 政府 . 非盈利组织 . 个人、家庭 . 机关团体 正确答案： 3. 影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素？（ ） . 竞争因素 . 政策因素 . 法律因素 . 自然因素 正确答案： 4. 应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个？（ ） . 减少存货的功能 . 降低成本 . 减少风险 . 控制费用 正确答案： 5. 以下哪项是实际应用当中销售预算控制的危险倾向？（ ） . 科学性 . 客观性 . 实践性 . 预算过繁 正确答案： 6. 市场指数法是以各地区的市场因素为基础来计算的，一般包括常住人口、工资收入和（ ）等与地区销售相关的因素。 . 地方政策 . 企业资源 . 竞争态势 . 地区零售额 正确答案： 7. 人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和以下哪种形式？（ ） . 会议推销 . 传销 . 分销 . 直销 正确答案： 8. 通常企业在信用交易