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——大学生就业服务公司 旭日计划 高校持续扩招，大学生就业竞争激烈。 ——大学生就业形势 公司定位 ——大学生就业形势 公司定位 近几年毕业生人数与累计待就业大学生的对比 每年毕业生人数多，而企业可提供就业岗位少 社会经验少，缺乏应聘技巧 对各行业就业形势迷茫，难以抉择 偏向在大城市，国企，外企谋职，有就业歧视 对自身适合职业不清楚，无具体职业规划 除定期招聘会外，没有长期与企业沟通的渠道 大学生就业难的部分原因 公司定位 本公司的宗旨是“搭建大学生与企事业单位相互了解沟通的桥梁”，以真诚服务为原则，实行双向定位，一方面帮大学生朋友成功就业，另一方面也帮招聘企业寻找适合的人才，担当大学生与企业之间中介与桥梁的作用。 营销环境分析 宏观环境分析 政策法律 环境 高等教育 环境 经济环境 信息咨询 自然区域环境 秦皇岛经济情况 单位 （亿元） 竞争环境分析 秦皇岛聚贤 人才市场 营销环境分析 秦皇岛 招聘网 秦皇岛各高校勤工助学指导 中心 秦皇岛信息港人才招聘网 营销环境分析 微观环境分析 服务总部 （决断） 财务部 网络部 品牌维护部 大学生求职信息部 企业招聘信息部 跟踪服务部 求职技术指导中心 企业环境 大学生就业 服务 需求分析 营销环境分析 职业生涯规划 求职技巧培训 大学生就业服务的需求分析 与专业对口的职位信息 与维护大学生利益有关的服务 目标市场 大学生就业服务 行业分析 目标市场 营销目标人群分析 秦皇岛九大高校在校生 大一、大二 —— 提供兼职，让大学生尽可能接触社会；职业培训，了解各行业的就业形势，提升能力 大三、大四 —— 提供实习机会；聘请职业分析师帮助分析适合就业的行业，培训就业技巧 应往届毕业生—— 根据工作经验及能力量身定制就业规划 SWOT分析 1.竞争者打价格战 2.竞争者推出多样化服务 3.有竞争者不断进入 1.市场潜力大 2.行业未完全形成，进入门槛低 3.目标群对本行业的品牌认知度低，可乘机打造品牌 威胁 机会 1.我公司在成长期，网络技术需要更新，需要一批英语水平高精通电脑的复合型才。 2. 没有品牌知名劣势 产品处于成长期，宣传成本较高 专业的招聘网站还没完善 3.品牌认知度低度 1、公司环境优势 拥有完善的公司结构，良好的企业文化，专业的服务团队。 2、服务优势 提供多样化、全程式的服务，为大学生提供适合他们自己的个性服务 3、品牌优势 拥有详细的品牌推广战略，而不是单一的利用网络平台发布信息 4、与大学生沟通优势 公司有各种代理点，并采取直销加网络营销的组合模式进行，可以更好的接触学生，了解他们的需求，不断转变自己的服务形式。 劣势 优势 营销目的和目标 营销 目标 营销 目的 在一年内打开秦皇岛市场，把各类服务产品推上市场，并在大学生群体中产生一定知名度。 1、一年中大学生会员达到1万人 2、一年中与秦皇岛市50%企业的人力资源部门建立联系