14报价管理程序60217.docVIP

浙 江 雅 博 电 器 有 限 公 司 Zhejiang Yabo Electric Appliance Co.,Ltd 文件名称 报价管理程序 文件编号：YB-COP-01 版本：A 编制部门 销售部 编制日期：2016.04.06 页码：1/2 1．目的 为合理报价，确保公司与客户双方之利益，并使后续产品单价管理可以得到有效之管控，特制定本程序。 2．适用范围 适用于本公司客户所有新产品的报价。 3．定义 无 报价管理过程乌龟图 5．作业内容（下页） 浙 江 雅 博 电 器 有 限 公 司 Zhejiang Yabo Electric Appliance Co.,Ltd 文件名称 报价管理程序 文件编号：YB-COP-01 版本：A 编制部门 销售部 编制日期：2016.04.06 页码：2/2 序号 报价管理作业流程 权责部 门/人 作业要求 参考文件/ 使用表单 5.1 销售部 5．1销售部接到客户报价需求时，负责获取客户提供的样件、图纸、技术资料等，并由销售部人员将所有客户要求填写到《报价需求表》，然后交核价部。 《报价需求表》 5.2 核价部 5．2核价部根据销售部提供的《报价需求表》、图纸资料或样件，进行材料核价、加工费用分析、包装及运输费用分析等，将各项费用分析结果填入《产品报价分析表》，确认无误后交给销售部。 《报价需求表》 《产品报价分析表》 5.3 销售人员 5．3销售部根据《产品报价分析表》结合公司的运营管理费用和利润等，核算产品单价并填写《报价单》。 《产品报价分析表》 《报价单》 5.4 销售经理 5．4销售经理对销售人员输出的《报价单》进行审查和核准产品最终的报价。当产品单价低于公司利润点时，需向总经理报告，并由总经理核准。 《报价单》 5.5 销售人员 5．5销售部按客户要求的格式提供《报价单》，若客户没有要求，则按公司的《报价单》格式提供报价。 《报价单》 5.6 销售人员 5．6销售人员跟进客户对报价的确认，若客户确认有问题，由销售人员与客户协商，必要时再重新核算单价，按5．3条执行。若客户给出的价格低于公司利润点则放弃。由销售部将客户确认的资料存档。 5.7 销售部 5．7．1销售助理将《产品报价分析表》与《报价单》及客户确认资料一起存档，以备日后查询。 5．7．2每月将本月新报价的《产品报价分析表》与《报价单》汇总提交给财务部。 《产品报价分析表》 《报价单》 6．附加说明 客户对已确认的产品单价提出需要调低价格时，或因原材料价格上涨，人工成本上升等因素导致我司需要向客户提出调高产品价格时，由销售部重新填写《报价单》后依5.3开始运作。 7．参考文件（无） 8．使用表单 8．1 《报价需求表》 YB-XS-16 8．3 《报价单》 YB-XS-03 8．2 《产品报价分析表》 YB-XS-02 浙 江 雅 博 电 器 有 限 公 司 Zhejiang Yabo Electric Appliance Co.,Ltd 产品报价需求单 YB-XS-16A 客户名称： 产品类别 产品名称 图号 预计订单量： 客户要求内容： A．客户提供信息： □图纸（CAD、3D） □标准或规范（客户要求） □样品 □其他 B．产品技术要求： C．产品质量要求： D．产品包装及标识要求： E．送货地点： F．其他要求： G．要求报价日期： 销售人员： 销售经理： 日期： 浙 江 雅 博 电 器 有 限 公 司 Zhejiang Yabo Electric Appliance Co.,Ltd 产品报价分析表 YB-XS-02A 1、客户名称： 2、产品类型： 产品名称： 产品图号： 3、要求报价日期： 模穴： 模具寿命/万次： 夹/模具价格/元: 一、材料评估 种 类 规格型号名称 材料编号 重量（Kg） 材料单价（元/Kg） 材料费（元） 运输 成本 采购周期 费用合计 二、外协加工评估 外加工名称 外加工工