淘宝大学年会营分论坛新年电商营销十大猜想之一.docVIP

淘宝大学年会营销分论坛:新年电商营销十大猜想之一 查看:7284 | 回复:43 发表于 2013-01-21 17:23 | 只看楼主 楼主 杭州盖文电子商务有限公司（Artka复古设计师品牌）副总经理?? 苗青 上海毅水网络科技有限公司（毅雅时尚女鞋专营店）CEO?? 刘海 绫致时装（天津）有限公司（Jackjones）电子商务经理?? 张一星 周大福珠宝集团有限公司电子商务经理?? 陈宇航 浙江淘淘总经理? 周亮 主持人：金光 ? ? 金光：大家好，我是集团大客户的金光，每到年初和年底的时候，总有卖家说对新一年的淘宝营销趋势算上一卦，几年下来，就成就了“半仙”之体，能不能看一看我的店铺未来一年在淘宝的运程怎么样，风水怎么样。所以有了“金光大师”的称呼。 ??? 接下来谈的营销猜想，就跟算卦差不多了，接下来有请我们的重量级嘉宾。 ??? 嘉宾自我介绍： ??? 大家好，我是来自阿卡女装的大秦，我是负责渠道。我们的C店和B店之外的分销，微博、微信等等客户端都是我负责的。 ??? 大家好，我是凌致时装的电子商务经理。 ??? 大家好，我是上海毅水网络科技有限公司的刘海。 ??? 大家好，我们目前还比较小，只有一个九阳豆浆机的品牌，浙江淘淘的。 ??? 大家好，我是周大福珠宝集团有限公司电子商务经理陈宇航，是大品牌小类目吧！ ??? 主持人：首先是第一个猜想，是广告涨价。这个是一定的，这个不用猜想，面临这样的一个推广成本增长的趋势，2013年我们的态度是怎样的，是增加预算，还是按兵不动，还是削减预算呢？ ??? 周大福（陈宇航）：我们的观点是相对比较保守的，网络媒体的广告份额已经接近了传统电视媒体的广告份额，特别是2012年，接下来由于科技的发展，新的广告媒介越来越多，由于网络媒体和手机端广告媒体的势头加强，竞争也是越来越激烈的。我们还是按照既定的计划去投放的。 ??? ??? 主持人：是有你们自己的节奏是吧？究竟是增加、持平还是减少呢？ ??? ??? 周大福（陈宇航）：肯定是增加的，这是肯定的，之前我们的系数和基数都很小。 ??? ??? 电商代表：对于集市卖家的话，就是利润的50%用来做广告推广，就是为了引流量进来，做爆款。 ??? 主持人：这个比例是可以接受的吧？ ??? ??? 电商代表：对啊，今年就是看营业额，去年就是日均消费1000块，现在已经到了2000元以上了，双十一我们基本上用了1万5千元了。 ??? ??? 电商代表2：从我的角度考虑，广告的预算肯定是要上调的，这是大势所趋，一个是免费流*，一个是收费流量，这个比重我们要看的，广告的预算肯定是要*加的。 ??? 主持人：你们是估算增加多少？ *pan style=font-family: microsoft yahei*??? ??? 电商代表2：我们是变化比较快的，就是随着总体的大盘有点像大盘，如果大家都很猛的时候，我们也要猛。 ??? 主持人：追问一句，不知道是不是涉及到公司的一些私秘，2012年的营销占销售的比例是多少？ ??? ??? 电商代表2：是差不多15%。 ??? 主持人：我觉得作为快速成长的店铺来说这一点倒是可以接受的。过亿之后大约会占到8%-15%，我觉得快速成长期的话15%是可以接受的，没有什么问题。 ??? 电商代表2：我也觉得问题不大。 ??? ??? 主持人：我觉得凌致的广告投入一直是比较谨慎的，不知道你们是怎么考虑的？ ??? 张一星：我觉得可测量性和效果的话，淘宝流量是最好的，水涨船高，从我这里的概念来说，*们的广告投入是应该是有*/span4-8倍的起跳的增长，去年我们只投了500万的广告，直通车基本上没有投过。我想想在2000万-6000万的级别都可以，我们的老板非常愿意在可测量、可预测的情况下投淘宝的广告。因为在其他的地方投广告很难看到明显和真实的效果，数据也很难测量，可能给你很多的数据，数据的可测量性，人与人之间的交易关系是非常不容易做到的。 ??? ??? 主持人：今天你说的话，我们很多广告的同学在场，会核实这个情况的。 ??? 张一星：我已经把我们地面店的所有的头开了一个会，欢欣鼓舞的会，做在线和非在线的时候一定要考虑到淘宝，天猫和淘宝是中国最大的媒体了，不亚于央视，相对于是很保守了。我觉得引领上涨的应该是化妆品类目吧，我们是特别的穷苦的类目，可能是折扣季和双十一去购买，我们是想花700万，结果是花不出去，买不过别人，所以我们只花了500万。 ??? ??? 主持人：2013年一定会满足你的需求的。 ??? ??? 张一星：真的是买不到了，超出了我们的竞价底线了。 ??? ??? 主持人：阿卡这一块整个的广告成本是比较高的。你们的预算大致是怎样的情况？ ??? 阿卡（苗青）：大家比