湖南白酒市场及营销策略探讨.docVIP

湖南白酒市场及企业营销策略探讨班级：指导老师摘 要湖南白酒产业是一个竞争极为激烈的领域，特别是近些年来，由于啤酒、红酒等其它酒精饮料的冲击，湖南白酒市场陷入困境之中，特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外，还要面对多种品牌、低档次白酒产品、高档白酒的的市场份额瓜分，营销策略面临极大挑战。企业除了4P理论，还需要与客户沟通交流。从而提高企业竞争力，实现效益最大化。 关键词：湖南白酒市场；营销策略；4P理论； 一、湖南白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势1、湖南白酒的发展潜力和发展空间非常可观2、湖南白酒集中度较高，有利于白酒企业做大做强3、湖南白酒的产品类别齐全，有助于扩大市场4、国家产业政策对白酒行业的极影响二、湖南白酒产业发展面临的1、湖南白酒的产品结构不合理2、湖南白酒根基不稳3、湖南白酒市场竞争力较弱，品牌意识不够三、白酒企业营销策略探讨分析（一）企业营销产品策略分析1、产品的创新2、产品的价值包装3、调整产品结构（二）企业营销价格策略分析1、精准的产品价格2、要瞄准当地白酒市场的价格3、对品牌内涵和文化定位的理性把握定价（三）企业营销分销渠道策略分析1、企业营销渠道建设2、选择合适的经销商、代理商3、合作广告（四）企业营销促销策略分析1、广告策略效益2、人员促销策略3、信息宣传策略4、销售竞赛策略（五）企业营销品牌策略分析1、品牌建立，品牌形象缺少规划2、进行正