^土豆网的经营模式.pptVIP

电子商务案例分析———土豆网 王微 　　 ?? 王微 王微出生于1973年，福建人，在美国读经济学，是视频分享网站土豆网的创始人及CEO。[1]　 　　在创立土豆网之前，王微是德国贝塔斯曼集团总部的企业发展总监兼贝塔斯曼在线中国[2]执行总裁。在此期间，王微负责贝塔斯曼集团在中国的战略策划以及贝塔斯曼在线中国的重组工作。 　　 商业模式分析—战略目标 商业模式分析—目标用户 口碑式营销 把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，创新的理念 优库是以数量多，速度快取胜，但是由于分段缓冲，所以提取媒体就会分段。土豆是全文件缓冲，缓冲确实会慢，但是由于“豆角”的存在，土豆上拥有别的网站所无法匹敌的原创力量 2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔资金； 2006年5月，土豆再获寰慧投资(Granite Global Ventures)、集富基金(JAFCO)及IDG投资的850万美元； 2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元，今日资本加入土豆网的董事会； 2008年4月21日，完成第四轮融资，金额为5700万美元。本轮的投资方仍来自欧美； 2011年8月17日土豆网(Nasdaq:TUDO)在美国纳斯达克上市。 盈利方面 如何把高流量转化为实际的广告收入，已成为视频网站共同面临的难题。土豆推出了广告发布系统“ToodouAd”，不能很好地解决问题。 版权问题 至今土豆网，遭遇版权诉讼已不下10余起。 三种方式：直接向电影公司购买版权；综艺节目采用与电视台的合作，主要是通过合作分成的模式；介入节目的制作。 竞争对手 优酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS。 优酷无疑是最大的竞争对手，门户网站做视频有自己的先天优势，一是没有太大的资金压力，门户网站的资金来源可以依靠很多途径；二是门户网站已有的固定客户群体可以为其视频业务带来一定的人脉。 总结和建议—建议 * 资本模式分析 经营模式分析 商业模式分析 基本情况介绍 技术模式分析 总结和建议 土豆网 ?土豆网的名称，源于英语中的“Couch potato”（沙发土豆），描述了电视对人们生活方式的影响，指的是那些拿着遥控器，蜷在沙发上，跟着电视节目转的人。 ?土豆网于2005年4月15日正式上线，2011年8月17日 在美国纳斯达克上市 ?集娱乐、影视、体育、新闻、嘉宾聊天一体，以资讯视频内容为主。 ?上传、下载视频，音频节目；无限的存储空间，自己的多媒体演播室；建自己的小组、粉丝俱乐部；收藏分享节目，嵌入到Blog中；订阅并关注播客。 ?飞速土豆、iTudou 品牌口号：每个人都是生活的导演；自娱自乐，而且乐得让所有人都看到，就是土豆。 战略目标：建成这个世界上最好的个人影象音频的共享和发布网站 Source by: 艾瑞 iUserTracker 目标用户集中在18到30岁之间 商业模式分析—目标用户 Source by: 艾瑞 iUserTracker 土豆网目前白领人群（销售+技术+专业+文职+教师）越占到总体用户比40% 18到30岁之间的白领人群 商业模式分析—产品与服务 1、视频：网友自行制作或分享的视频节目；内容提供商的视频节目；土豆投资制作的节目 2、飞速土豆：视频加速器 3、iTudou：用以批量上传和下载土豆视频的小工具，支持断点续传，并提供各类视频输出格式，方便在移动设备上看视频。另外itudou的格式转换功能采用了FFmpeg的转换技术。 商业模式分析—盈利模式 现有主要盈利模式：广告，土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式 未来可能盈利模式：2007年土豆与全球大型唱片公司环球音乐签署了战略合作协议，双方将在彩铃及铃音资源销售等新媒体业务领域展开合作。由土豆、环球、中国移动12530三家机构联合推出的彩铃下载服务模式，在视频、数字音乐、手机下载领域都是全新尝试。3G时代来临，音频、视频的下载不再免费的时候，付费的个人频道、以及为手机、电视台所提供的节目，都将有助于维持土豆网的生存。 商业模式分析—核心能力 技术模式分析—内容、功用 公共页面 独立页面 内页管理 9大块，3大层次 技术模式分析—页面结构 底部导航 顶部导航 左右式结构：左视频，右排行榜、帖子... 经营模式分析 构建主流、安全、健康平台，注重用户体验 建立拍客文化，培养活跃用户 开展深度合作，扩大内容资源 整合多种营销方式，提高营销价值 资本模式分析—运营成本支出 目前视频网站的运营成本支出，主要有四大部分:带宽、服务器、推广、版权费用。 资本模式分析—融资 总结和建议—危机 2 3