桐庐笔网网上笔交易平台.docVIP

收到商业计划书日期 项目编号 项目经理 “桐庐笔网”网上笔业交易平台项目 创业计划 项目名称 “桐庐笔网”网上笔业交易平台 研发单位 地 址 电 话 电子邮件 负 责 人 指导教师 二００八年九月 制 目 录 第一章 概述 3 第二章 产品或服务 4 一、经营定位与经营范围 4 二、项目的总体结构 4 三．项目的创新 5 四．主要产品规划 6 五．研究与开发 6 1、开发技术选择 6 2、Web服务器设计 7 3、域名设计与网站中文名称设计 7 六．服务与支持 8 第三章 市场分析 8 一．国内市场 8 二．目标市场 8 三、桐庐制笔业优势 12 四、操作流程 13 第四章 竞争性分析 14 一、 传统制笔市场竞争性分析 14 二、 纯制笔业电子商务竞争性分析 14 三．竞争策略 14 第五章 营销分析 15 一、 市场计划 15 二、 销售渠道与伙伴 15 三、 定价策略 15 四、营销措施 16 第六章 经营与管理 18 一．经营思路 18 二. 经营实施步骤 18 第七章 投资分析与风险控制 19 一．投资效益分析 19 1.项目运营支出分析 19 2.项目净收益分析 20 3、净投资回报率计算 21 第八章 财务计划 21 一、资金需求与使用计划 21 概述 “笔”虽然不像柴、米、油、盐等那样是挨家挨户必备的生活用品，但是目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等截至2007年12月，网民数已达到2.1亿人。中国网民数增长迅速，2007年一年增加了7300万，年增长率53.3%。互联网逐步向各居民扩散。2007年新增网民中，18岁以下的网民和0岁年龄较大的网民增长较快；初中及以下受教育程度的网民增长较快；低收入人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群增长较快。从接入方式上看，宽带网民数达到1.63亿人，手机网民数达到5040万人，这两种接入方式发展较快。 把桐庐各个制笔厂都放到该网站上，同时在该网站上设立B2B平台和B2C平台，需求的单位可以到该网站下订单，同时设立个人商城面向广大的消费者做零售。在网站的上方还可以设置跟制笔业有关的行业比如文具方面的，还有就是可以设置切换其他地区类似的网站。还有在该网站上设立一块在线招聘模块，使很多劳动者可以在网上应聘。 三．项目的创新 项目在以下几个主要方面进行了创新： （1）创新商业模式，充分满足用户售前，售中，售后的信息，沟通需求； （2）充分与传统市场结合，实现传统市场信息化和信息同步化； （3）在网站上设立了网上招聘这个版块（主要针对桐庐的劳动者），制笔业是一个劳动力密集型的行业，所需要的劳动力很多而且它所要求的技术含量也不是很高，所以很多人都可以去工作，这就可以在一定程度上缓解就业困难的情况； （4）科学的地域划分，市场更有效； （5）B2B和B2C平台相结合顾客群更广阔； （5）与传统市场结合，初期运营更容易，成本更低； （6）克服传统与纯虚拟市场缺点，结合优点更突显； （7）行业服务更深入； （8）各种人性化设置，更方便为消费者服务； 四．主要产品规划 产品种类 面向对象 服务性质 收费名称 贡献比率 备注 VIP会员 高级会员 收费 VIP增值服务费 50% VIP会员享受更多的市场服务，如商铺，信息靠前。信息条数增多等。 网络软件开发 所有用户 收费服务 15% 系统开发完了之后，进行软件开发等。 广告费用 所有用户 收费服务 30% 给自己的会员发广告邮件，刊登网站广告，产品推荐，展会刊登等。 五．研究与开发 开发基于网络平台软件产品，这一方面我们不缺技术，也不缺乏先进的管理思想，同时还可以依托浙经院电子商务教研室进行合作，充分利用大学师资对项目前沿的研究，把握本项目以及电子商务产业的发展方向。 1、开发技术选择 新的项目将采用ASP.NET（C#）开发技术，采用ASP.NET（C#）技术的理由如下： ①相比ASP，如果说将ASP比作奔腾II电脑，那么ASP.NET就是迅驰电脑。ASP.NET从功能上、运行速度上、开发效率上全面的超越ASP。采用C#，那是因为这是一个面向对象的完美语言。 ②相比JSP，从技术的角度讲，我不敢评论ASP.NET是否一定超过JSP。但有一点，从商业成本来讲，ASP.NET比JSP低很多，缘于其有完美高率IDE开发工具——Visual Studio.NET。更易于寻找到程序员。有着更丰富的现成资源和微软公司的全力支持，与Windows用户更好的集成。 ③相比PHP，理由同②条。 采用ASP.N