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通过网站主实践的结果，发现如下有趣的现象： 1、 刚毕业的女生进入职场，对化妆品需求最为迫切 2、 28岁是女生的分水岭，28岁以上，恨嫁 3、网购是女生的dota，同时女生并不是任何时候都自私。 光买自己的东西买不够，看到不错的男包也会买给男朋友、老公、老爸。 * * * * 贴合人群，结合不同目标人群，设计不同素材元素 主次分明，整个画面清晰的感知内容层级关系 定期更换素材，保持广告新鲜感； 多做A/B Test 测试 ，让数据说话 广告投放四部曲 – 素材 0.04% 0.56% 0.06% 1.06% ? 目标用户 女 ; 18 -40岁 的用户 点击率：0.79% 转化率：61% 未定向 点击率：0.10% 转化率：30% 广告投放四部曲 – 定向 广告投放四部曲 – 定向 怎样指定出价策略： 高价抢占初始曝光，学习广告效果 对于优质广告，基于安装成本预期，逐步小步幅调整出价（每次调整范围0.05-0.1元） 效果较差广告，分析原因（素材设计、定向），若无起色，则考虑暂停广告 分时、分规格出价 基于竞争环境调整出价 广告投放四部曲 – 出价 3、实战练习 测验 1 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的： 测验 1 （0.61%） （0.25%） （0.04%） （0.07%） 下图婚恋类网站广告素材中，请选出效果最好和效果最差的： 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的： 测验 2 （0.61%） （0.01%） （0.09%） （0.38%） 下图箱包广告中，请选出效果最好和效果最差的： 测验 2 测验 3 请选择如下场景中，应该选择的定向： 1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生 2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？ A 男性 B 女性 测验 3 请选择如下场景中，应该选择的定向： 1、 化妆品如聚美优品 ，应该定向如下何种场景的女性？ A 刚毕业 B 白领 C 学生 2、婚恋网站如珍爱网，应该定向何种年龄段的女性？ A 22-25 B 25-28 C 28+ 3、箱包类如麦包包的男包，应定向何种性别？ A 男性 B 女性 A C B 实战案例 请根据如下情况，为广告主制定推广计划并模拟进行推广： 广告主名称：美乐乐家具 商业模式：线上推广—在线咨询--线下实体店采购 线下实体店铺： 全国70个城市一、二、三线城市开设有体验馆 产品： 1、客单价3000元产品：家具类 2、客单价100~500元产品：家纺、小家具类 推广目标：获取线上咨询用户，促进线下成交 如何推广： 素材选择 如下素材，分别有何优点缺点？ 预计点击率如何？ 你会如何选择素材？ 制作素材你有什么建议？ 实战案例 定向条件： 1、投放地域： 广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？ 2、目标用户年龄： 广点通支持5岁~60岁定向，请建议你会如何定向？ 3、目标用户性别： 广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？ 4、目标用户场景 5、目标用户学历 6、付费用户 出价策略： 是否针对不同城市，有不同的出价策略？ 实战案例 实战案例-解读 素材选择 1、如下素材，分别有何优点缺点？ 1元抢购、小家具点击率高，但用户跳转可能流失率高，或者消费能力有限 明确的5折、包邮等促销信息提高点击率； 无促销信息点击率偏低 2、预计点击率如何？ 3、制作素材你有什么建议？ 明确的促销信息；包邮、限时抢购、打折 可利用小家具吸引用户关注， 获得大流量及品牌曝光 定向条件： 1、投放地域： 广点通支持全国656个城市的定向，请建议你会如何定向？ 结合美乐乐70个体验馆城市，分一线、二线、三线城市建立推广计划，分别进行定向。 2、目标用户年龄： 广点通支持5岁~60岁定向，请建议你会如何定向？25岁以上人群 3、目标用户性别： 广点通支持男性、女性定向，请建议你会如何定向？ 对性别可以不做定向。 4、目标用户场景 选择家庭、公司的用户，有助于提升点击率。 5、目标用户学历 选择本科及以上学历。 6、付费用户 选择电商付费，提升ROI。 出价策略： 是否针对不同城市，有不同的出价策略？ 梯度出价：一线城市可适当提高出价，三线城市出价可适当降低。 实战案例-解读 实战案例-总结 不同地域 不同 出价策略 其他 属性 地域 针对不同客单价物品，制定不同的推广策略 高客单价家具 低客单价家纺、小家具 卖给谁 怎么