博弈思维与全面合作.ppt

博弈思维与全面合作 grandylee@ 8621 6120 3880 商战模拟 （1） 国泰和民安是两家主营工业缝纫机梭头的企业，由于他们使用差不多的日本生产线和能力相当的管理团队，故其工艺水平、产品品质基本相当，也正如此，两家公司的竞争非常激烈，稍有不慎，就会被对方挤出市场； 金融危机以来，订单减少、原材料涨价、人民币升值、劳动力成本增加等因素促使服装行业普遍面临生存危机，这使得作为主要采购商的他们对于梭头的选择将主要取决于价格； 明天是第二季度服装行业梭头订货会，国泰和民安必须在此之前制定出他们的价格政策，按照行规，这个价格一旦确定将不能在订货会上修改； 根据相关模型推演、市场调研和从业经验，国泰和民安都同时知道他们将面临这样的定价选择： 商战模拟（2） 你只能定价为3元或者4元，对方也是； 如果你定价3元，而民安公司定价为4元，则贵公司本季度的盈利将为800万，而民安公司的盈利为200万； 如果你定价3元，而民安公司定价也是3元，则贵公司本季度的盈利将为400万，而民安公司的盈利为400万； 如果你定价4元，而民安公司定价为3元，则贵公司本季度的盈利将为200万，而民安公司的盈利为800万； 如果你定价4元，而民安公司定价也是4元，则贵公司本季度的盈利将为600万，而民安公司的盈利为600万 假如你是国泰公司的市场总监，面对竞争对手，你将如何根据上述的竞争生态进行产品定价，从而最大限度地保证自己的市场地位？ 定价决策 定价博弈 民安 3元 4元 国泰 3元 　 400 　 　 200 400 800 　 4元 　 800 　 600 200 　 600 　 经典的囚徒困境 两个银行劫案的嫌疑犯A和B作案后被警察抓住，隔离审讯 警方的政策是“坦白从宽，抗拒从严” 如果两人都坦白则各判6 年； 如果一人坦白而另一人不坦白，坦白的放出去，不坦白的判10年； 如果都不坦白则以非法持械罪各判1年。 囚徒困境矩阵 囚徒困境 B 坦白 不坦白 A 坦白 　 6 　 10 6 　 0 　 不坦白 　 0 　 1 10 　 1 　 博弈模型假设 每个参与者都是利己的，即都寻求最大自身利益，而不关心另一参与者的利益 参与者某一策略所得利益，如果在任何情况下都比其他策略要低的话，此策略称为“严格劣势”，理性的参与者绝不会选择。 生活无处不困境 交通博弈 别人 加塞 不加塞 自己 加塞 　 4 　 2 4 　 8 　 不加塞 　 8 　 6 2 　 6 　 得益矩阵（严格劣势策略） Temptation 背叛诱惑 单独背叛成功所得。 Reward 合作报酬 共同合作所得 Punishment 背叛惩罚 共同背叛所得 　 Suckers 受骗支付 被单独背叛所获 TRPS 得益矩阵 博弈方乙 合作 背叛 博弈方甲 合作 　 Reward 　 Temptation Reward 　 Suckers 　 背叛 　 Suckers 　 Punishment Temptation 　 Punishment 　 博弈论 囚徒困境是博弈论的非零和博弈中最具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。囚徒困境最早是由美国普林斯顿大学数学家Albert tucker 1950年提出来的。他当时编了一个故事向斯坦福大学的一群心理学家们解释什么是博弈论，这个故事后来成为博弈论中最著名的案例； 博弈论以其思辨的魅力和哲学的意蕴吸引了众多的研究者，也因而创造了大批的诺奖获得者。 博弈论代表着一种全新的分析方法和全新的思想。 无处不在的囚徒困境 …….. 你在经历哪些囚徒困境? 如何走出囚徒困境? Paul A.Samuelson(1915-2009) 要想在现代社会做个有价值的人,你就必须对博弈论有个大致的了解。 博弈论学科结构 L1 单次博弈的策略选择 囚徒困境假定每个参与者（“囚徒”）都是利己的，即都寻求最大自身利益，而不关心另一参与者的利益。理性的参与者绝不会选择严格劣势策略。 囚徒到底应该选择哪一项策略，才能将自己个人的刑期缩至最短？虽然彼此合作，坚不吐实，可为全体带来最佳利益（无罪开释），但在资讯不明的情况下，因为出卖同伙可为自己带来利益（缩短刑期），也因为同伙把自己招出来可为他带来利益，因此彼此出卖虽违反最佳共同利益，反而是自己最大利益所在。 非零和博弈中，帕累托最优和纳什均衡是相冲突的，也就是说，各自寻求个体利益最大化的结果是既没有实现整体利益最大化也没有实现个体利益最大化。 L2-F 重复博弈的策略选择（局数给定） 在重复的囚徒困境中，博弈被反复地进行。因而每个参与者都有机会去“惩罚”另一个参与者前一回合的不合作行为。这时，合作可能会作为均衡的结果出现。欺骗的动机这时可能被受到惩罚的威胁所克服，