2010年7、月份营销策略.docVIP

鲁商蓝岸国际开盘前营销策略 一、阶段营销背景 1、市场出现明显的观望情绪，开发区大部分项目认筹、开盘都不理想。 项目情况分析如下： 项目 营销策略 活动总结 凤凰国际 6月1日，每周推出一套特价房，每套特价房赠送10个平方面积。 销售没有明显起色 中冶·爱彼岸 6月份认筹，会员可享受1%的优惠； 7月4日会员升级，交2万元享受3%优惠；7月10日开盘，开盘当天优惠不低于总房款的3%。项目均价为7500元/㎡，总优惠折扣在7%以上。 认筹量只有80个左右 7月10日开盘，成交190套（含内部职工90组） 皇冠国际 6月20日项目开盘，2#楼均价7300元/平，3#楼均价7600元/平。交全款享9.6折，按揭享9.7折。目前仍在执行本优惠政策。 开盘后只销售了20多套 衡山舒苑 6月6日项目开盘，认筹客户在开盘当天时交1万元成为会员，享受1万元房款优惠。 当天成交90套左右，其中50套左右内部关系认购。 盛世江山 6月26日推出50套房源，一次性付款9.5折，按揭付款9.6折 一周销售30套左右 2、项目已于7月10日开始认筹，距离8月28日开盘仅有58天蓄客期短。 二、一期客户分析 1、客户居住区域分析 大区域 图表显示，青岛地区客户占到了48%，近一半的比例，其中包含了来自青岛各区市的客户。山东地区的客户为去除青岛市的其他城市的客户合计，占到了24%。省外地