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* 事业一部　万科·东方尊峪项目组 破冰·万科东方尊峪经验分享 2577 3888 逆势中的不利背景 政策频出，购房群体融资受阻 成交锐减，开发领域洗牌在即 媒体暴光，楼市惨淡再遭冰霜 二手降价，投资客户信心受挫 客户购房信心降低 客户上门量减少 购房行为更为理性 现场推售效率降低 成交量萎缩 成交率降低 销售人员欲望增强 信心不足，逆市推售 客户购房压力增大 重磅调控逆市之下 现场销售氛围减弱 逆势中的恶性循环 信心 客源 效率 关键词： 引爆 逆势中的目标思考 销 售 销售人员信心 重树客户信心 提高推售效率 策 划 创造信心氛围 拓展客户渠道 寻求引爆方式 紧密协作 共同探讨方式方法 目 标 提高上门量 提高成交率 达成销售目标 逆势中的制胜法则 策划层面 创造信心氛围 拓展客户渠道 寻求引爆方式 信心营造法则 渠道统筹法则 集中引爆法则 项目策划 张艳宇 制胜法则1——信心营造法则 硬广软性化，变推为引 诉求式 证言式 【目标】营造信心氛围， 吸引关注 软广系统化， 整合效力 附赠投放 独立规划 独立计划、独立预算，强化核心优势： 资源：“选美”梧桐山系列活动报道 品牌：凤凰行动系列报道 外部 制胜法则1——信心营造法则 活动密集化，拓源造势 【目标】营造信心氛围，激发成交 内部 8-9月——以资源、品牌方面的大型公关活动为主，配合促销活