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如何做一个合格的经销商市场经理 自 我 介 绍 王裕川 PCS资深顾问 汽车行业经历： 10年国内汽车行业服务经验； 曾担任国内某汽车销售服务公司总经理； 曾担任国内某大型汽车集团公司培训总监。 咨询/培训行业服务经历： 2003、2004、2005年度RPS”十大最有价值培训师”； 曾为SVW、VGC、SGM、GMC、BJC、MMC、BHMC、SGMW、Land Rover、CFA、Chery、CA-SUZUKI等多家国内汽车品牌提供咨询/培训服务； 开发市场营销课程、管理课程、销售/服务技巧课程和产品培训课程超过30门； 咨询/培训服务日超过3000小时； 培训厂商管理人员、经销商总经理、部门经理、销售/服务顾问超过2500人次； 主持或参与开发BJC、MMC、BHMC、SGMW的《经销商销售管理运作手册》（DOS）； 主持或参与超过10个新车上市培训服务的策划及执行。 令市场经理不舒服的一些角色 市场经理的六大基本职责 有哪些市场信息是必须要进行管理的 案例背景： 某经销商2006年底三季度的展厅零售目标为300台。 截止至今日，实际完成180台。 老板会问： 为什么会出现这样的结果？ 第四季度的市场及销售策略应如何调整？ 请您思考： 销售经理通常会怎么说？ 销售顾问通常会怎么说？ 您作为一名市场经理，应该怎么说？ 市场部的预算究竟应该花多少和怎么样花 案例背景： 某经销