对目前中国啤酒场激烈竞争趋势的几点思考.docVIP

对目前中国啤酒市场激烈竞争趋势的几点思考（一） 来源： 壹食品中国网 日期： 2004-09-20 　　假如明天老板要收购可口可乐、百事可乐，老板要您算一下，收购后，两家公司可以节省多少费用？你会怎么算？　　　　既然两家成了一家，竞争自然也就消失了，那么促销费用可以省了，巨额的广告媒体费用也就可以省了，广告制作费、明星出场费、广告公司的代理费也可以省了。既然竞争没有了，销售网络就可以共享了，销售队伍不就可以减少一半，人员薪酬、办公费用、管理费用不又可以省下许多。　　　　既然两家成了一家，不就是垄断了可乐类产品？不就是掌握了对渠道的绝对的控制力？现有的销售模式不是又可以改变，销售人员不是又可以大大的缩减？不又可以省下一大笔费用？　　　　再想想，好像哪里还可以省钱的？哦，对了，既然我们垄断了可乐类产品，那么，我们还可以从两个方面来省钱，一方面，在直供市场，可以用很低的费用把供货服务外包给分销商、甚至是物流公司，在分销市场，可以降低经销商的利润与返利。另一方面，我们可以在零售市场上全面提价。　　　　按照这个算法，收购带来的利润的收益不得了啊……　　　　不管你会不会这样算，有人会这样算。笔者曾经在服务某大型啤酒企业时就目睹过类似并购规划。　　　　一、产业整合是市场竞争的终结者吗？　　　　1.以笔者最近服务的该啤酒企业为例，来看看这种思维背后的