平安金宝贝少儿育年金保险培训教材(银行培训版).pptVIP

少儿市场的优势 特色一：大学教育，年年给付 教育为先，奠基未来 当您的孩子年满18、19 、20、21周岁，我们在相应的保单周年日按 约定比例给付“大学教育金”，为孩子接受高等教育提供经济储备.。 特色二：生活津贴，月月保障 特色三：成家立业，多倍支持 特色四：保费豁免，延续关爱 孩子的成长之路离不开您坚实的臂膀，如果投保人因遭受合同条款规定的意外伤害导致身故或条款所附“残疾程度表”所列的一、二、三级残疾，我们豁免以后的各期保险费，确保孩子享受的各项保障不变，延续您对孩子的关爱。 特色五：享受分红，保值增值 享有分红和累计生息 如不领取金宝贝的红利，则以公司公布的累计生息的利率复利计息。。 金宝贝教育金计划 六大利益，轻松拥有 六大利益，轻松拥有 产品形态 呵护贝至 关爱延续 ——平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）产品简介 银行培训版 总公司银保培训部 2010年1月 目 录 大有作为的少儿市场 极具特色的“金宝贝” 全方位的支持与资源 大有作为的少儿市场 认识市场 少儿市场的优势 目标客户分析 我国儿童人口已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童，即2.5亿儿童未投保。 根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。 认识市场—市场需求容量大（1/5） 健康、教育 就业、未 来 在父母的生命中最值得骄傲的是孩子； 每一个孩子都有受教育的权利； 每一位父母都希望自己的孩子健康、平安； 别让孩子输在起跑线上 尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物—— 为孩子的未来存钱，越早存就越有利，越有计划就越轻松 认识市场—爱的必然需要（2/5） 认识市场—孩子的成长需求（3/5） 1000元 1万元 2万元 *其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等 *数据来源：中国教育信息网 高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵，早做准备是应对之道。 受教育程度越高，成功的概率越高 易于扩大人脉,且客户忠诚度高 减轻子女将来的负担 让孩子永记父母之恩 据统计，每多受一年教育，收入会增加5.3%。目前的中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，平均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。 少儿市场就是未来的成人市场，有利于客户对公司长期忠诚度的提升。 当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生， 但保单背后浓浓的爱和无私的关怀，无穷无尽。 目标客户分析 年龄在28—45岁的父母，有尚未成年的子女； 家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力； 对小孩的教育、成长非常看重，愿意为子女投入更多资金购买保 险的客户； 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士（律师 、医生、教师等）、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金 融、通讯等行业）。 大有作为的少儿市场 极具特色的“金宝贝” 全方位的支持与资源 极具特色的“金宝贝” 特色介绍 案例分析 产品形态 极具特色的“金宝贝” 大学教育 金 生活 津贴 成家立业金 保费豁免 享受分红 成就孩子 的圆满人生 基本保额60％ 基本保额60％ 基本保额60％ 基本保额60％ 十年交 基本保额30％ 基本保额30％ 基本保额30％ 基本保额30％ 五年交 21周岁 20周岁 19周岁 18周岁 　 大学教育金： 生活费津贴： 1）交费期为5年的，“生活费津贴”为基本保额的4％； 2）交费期为10年的，“生活费津贴”为基本保额的9％。 自您孩子年满18周岁的保单周年日起，我们每月初按约定比例给付“生活费津贴”，给付至年满25周岁的保单周年日前一日止，为孩子提供生活补贴。 成家立业金： 1）交费期为5年，”成家立业金“为基本保额的2倍 2）交费期为10年的，”成家立业金“为基本保额的3倍 当您的孩子年满25周岁开始考虑成家创业时，我们在相应的保单周年日按约定比例给付“成家立业金”，为孩子开创事业、结婚成家提供经济支持，帮助他们实现人生理想 。 一张保单保两人， 可以实现的教育金计划 红利的两种选择方式： 1）累计生息 2）抵交保险费 王女士，今年28岁，在09年12月份喜得贵子，小名叫宝儿，作为母亲，王女士希望自己的儿子以后能接受高等教育，成为