汽车销售部工作计划 1105字 投稿：戴覿觀.docVIP

汽车销售部工作计划 1105字 投稿：戴覿觀 ??? 着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 ??? 一、销量指标： ??? 至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）； ??? 二、计划拟定： ??? 1、年初拟定《年度销售总体计划》； ??? 2、年终拟定《年度销售总结》； ??? 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； ??? 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； ??? 三、客户分类： ??? 根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 ??? 四、实施措施： ??? 1、技术交流： ??? （1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会； ??? （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； ??? 2、客户回访： ??? 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。