钻石经营操作手(2010年版).docVIP

钻石经营操作手册 寿险营销部 20年月 ： 钻石俱乐部是平安人寿绩优业务员的组织，钻石业务员每一个分公司、支公司乃至营业区最大、最稳定的业绩来源提升钻石占比是壮大绩优层重要途径为促进机构专业经营搭建稳定的保费平台，推动业务持续、健康发展，激励全体业务员弘扬“追求卓越、持续奋斗”的精神，总公司根据《平安人寿管理指导手册》及《钻石俱乐部章程》规定，特别编制本操作手册。本操作手册将纳入《营业区/营业部经营手册》，作为一项日常工作，持续推动。目录： 第一章 钻石经营宗旨与目标 4 1.1 钻石经营宗旨 4 1.2 钻石经营目标 4 1.3 钻石指标体系 5 第二章 钻石经营职责与分工 6 2.1 钻石俱乐部执行体系组织架构 6 2.2 职责与分工 7 第三章 钻石运作体系 10 3.1 钻石运作体系构成要素 10 3.2 钻石文化经营 10 3.3 钻石激励体系 13 3.4 钻石支持体系 18 3.5 钻石培训 22 3.6 追踪与分析 23 3.7 会议汇报制度 25 第四章 检视与评估 27 4.1 钻石推动检视 27 4.2 钻石推动评估 27 第一章 钻石经营钻石经营钻石经营旨在公司内部建立一种自上而下的钻石经营氛围，将推动钻石作为各级管理者的首要工作之一，将钻石经营纳入日常的经营活动中。，需做到以下三点： 机构负责人对钻石经营高度重视，亲自推动，成为分公司钻石