21如何初步建客户的信任感K.docVIP

十万SAIF金融MBA 金牌销十万SAIF金融MB售2天一夜实战训练 ——铸造十万销售一线实战第一品牌课程 十万SA会务组织：一六八培训网 时十万SAIF间地点：7月9-10深圳 7月16-17日上海 23-24日北京 课程十万SAIF金融费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 课程对象十万S：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。 教学模式：十万SAI 演讲+互动+案例+演练 联系电话：O7招生发布会南洋理工金融55 胡先生 林先生 【温馨提示】本课程可招生发布会南洋理工金为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 招生所有强者身上都具有赤裸的狼性 所有伟招生发布大销售精英都是以战斗获得尊严 所有冠军销招生发布会南售团队都是以狼为师的铁血团队 招生发布会南洋理 招生发为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？ 为招生发布会什么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？ 为什么硕士(双语)施强留学出有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？ 为什么有的业务硕士(双语)施强留学员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？ 为什么有的客户明明硕士有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？ 硕士(双为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员硕士(双语)业绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？ 因为硕士(双语)施强……他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》 硕士( 硕士(双语在客户心中建立更高的可信度 获国留学第一步北大艺术品得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源 降低被客户国留学第一步北大艺术拒绝的风险，取得更好的销售业绩 学习最有效的开国留场白，顶尖的5.9以小得大智慧 狼道战斗力与攻心国留学第至上的魔鬼销售让客户也疯狂 每一个攻心销售技巧国留学第一步都有若干个实战案例分析及演练 半年没有销售到销售冠军国留学第一步北大的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！ ………………………… 国留学 国留学第一 投资经营收藏莘莘学子梦四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧 第一投资经营收藏莘莘学子部份：金牌销售的四大智慧 敢——血投资性的尊严 销售是赤裸投资经营血腥的战斗 宁愿战死也决投资经营收藏不向恐惧屈服 可以成功，可以失投资经营收藏莘莘败，绝不可以放弃 快——绝对竞争的意识投资经 永远保持危机意识 投资经营收狼奉行生存第一战斗精神 永远想的摇篮清华麦考瑞金融不错过任何可以吃肉的机会 忍——耐性获想的摇篮清华麦考瑞金得战机 每次攻击前都必须想的了解对手 狼会等于时机成熟时想的摇篮再出手 狼的捕猎技巧靠后天磨想的摇篮清华练 团队——合作致胜 想的摇篮清华麦考狼宁愿为团队牺牲自己的性命 狼道想的摇最伟大的品质就是合作精神 想的摇篮清第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染 建硕士七期雅思托福外教小立正确的信念——思想是原因，业绩是结果 对自己的信硕士七期雅思托福外教念 我是全世界最有硕士说服力的人！ 我能在任何地方，硕士七期任何时间销售任何产品给任何人！ 对销售的信念 硕士七期雅思为什么我的钱要放在他们的口袋里！ 我渴硕士七期雅思托福望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！ 对公司的硕士七信念 如果我离开硕士七期雅，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！ 在我抱怨公司、班保高分西安交大ＥＭＢ产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！ 对客户的信念 一切班保高分西安交大ＥＭ成交都是为了爱！ 百分之百班保的满意保证，你还有什么理由拒绝我！ 班保高分第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作 形班保高分西安象准备 形象是班保高分西安交大顾客建立信任感的基础 看起来要像班保高行业的专家 注意基本的商班保高分西务礼仪 专业准备 Ａ上海班北大创新管理/对产品的了解 对顾客的Ａ上海班北大创新管理认知与了解 增加边缘知识Ａ上 销售四宝 Ａ上海班名片 客Ａ上海班北大户资料 笔记本Ａ上海班北大创新 签约工具 Ａ上海销售预演 销Ａ上海班北售目的是什么 客户目易经/国学交大安泰MB的是什么 可能出现的抗拒易经/国学交大安泰M点 如何成交 易经 第易经/国四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩 销售易经/国学交第一关 利用人易经/国学交大安的好奇心——约见客户，让客户无处可逃 打死也不要易经/相信潜在客户的鬼留言 宁愿相信世上易经/国学有鬼，也莫相信潜在客户这张嘴 97%潜在客户说“A研修体验课２０１１请给我留言，我会给你回复”