工程机械企业市场竞争力提升研究-正略咨询.docVIP

某工程机械企业市场部竞争力提升研究-正略咨询 摘要 本文通过实地访谈和问卷调查，首先从人员和工作两个角度对该企业市场部现状进行分析。接着运用SWOT模型分析市场部面临的机遇威胁和自身的优劣势。然后，从该企业全局角度和战略高度提炼出市场部的四大定位，即“市场研究原创智库、经营决策参谋机构、营销策略创新场所和品牌建设引领源地”，以及由四个层面十项任务构成的职能金字塔模型。最后，围绕职能金字塔模型的四个层面提出了一些改善建议，从4P（ Project、People、Power 、Promote）维度提出了一些促进措施。 0.前言 近几年来，伴随着中国高速的城镇化建设步伐，我国工程机械行业得到了前所未有的发展机遇。国内一些企业在有些细分领域已经能够和国际工程机械企业同台竞技，行业客户和竞争伙伴趋近理性，竞争状态显现出白热化现象，行业发展周期也日渐步入成熟期。工程机械企业为了能够在激烈的市场竞争中多分得一杯羹，对市场部的期望越来越高，市场部的地位也越来越高，职能也越来越专业。本次我们结合某工程机械企业市场部的实践来进行一些有益的研究探索。 1.现状分析 首先，我们从人员和工作两个角度对该企业市场部进行调研和分析。 1.1人员角度分析 如图1、图2和图3所示，该企业市场部人员从学历角度分析，本科及以上学历占到了75%，整体学历层次高。从院校角度分析，211院校及985院校