(定稿)10113,营销部全年工作总结和工作要点.docVIP

2010年全年工作总结和2011年工作打算 2010年，市场营销部在公司党组的正确领导下，在兄弟部门的密切配合下，深入贯彻落实2010年度工作会议精神，各项工作取得了长足进展，现将2010年全年工作总结和2011年工作打算汇总如下： 一、2010年全年工作总结 （一）1-10月份主要指标完成情况 1、2010年1-10月份，公司管理口径预计完成发电亿千瓦时，完成亿千瓦时亿千瓦时，亿千瓦时，利用小时小时 （三）存在的问题 一是营销队伍还比较薄弱，各单位专职人员均1-2人，目前仅限于对电网公司开展工作；受人员少、级别相对较低等因素限制，目前与地方政府、用户企业沟通等工作开展较少，在电力市场改革的大背景下，这种状况将限制企业营销工作的开展。 二是地区电力市场形势堪忧。5月31日，自治区印发《转发关于清理对高耗能企业优惠电价等问题的通知》（内发改价格[2010]930号），要求从严执行国家高耗能优惠电价政策，提高了自治区高耗能用电处罚标准；6月8日，内蒙古自治区人民政府印发了《关于实施确保完成“十一五”节能目标紧急措施的通知》（内政发电[2010]12号），要求对地区电石、铁合金产品进行限产；10月26日，自治区人民政府印发了《关于确保完成节能任务的紧急通知》（内政发电[2010]24号），要求各地区进一步增强责任意识，采取一切必要措施，将全年社会用电量增长降至18%左右，坚决完成节能减排目标；11月15日，为了进一步落实内政发电[2010]24号文件精神，自治区经委再次召开了节能减排专题会议，要求各地区继续加大整治力度，电网公司拿出节能调度方案，坚决落实政策精神，造成地区用电负荷下降135万千瓦，并通知各供热电厂做好供热期间停机准备。这三个政策的实施，已经造成蒙西电力市场形势逆转，使公司四季度电量指标大幅度下降，影响全年电量任务目标的完成水平。 二、2011年工作打算 （一）进一步完善营销管理体系。 完善组织结构，加强各单位营销队伍建设，成立专门的营销机构，统一协调电量工作，以保证营销工作体系顺畅、提高工作效率。加强队伍建设，开展营销理论、政策法规、业务技能等方面的培训，以学促建，提升整体能力。完善制度体系，开展信息报送制度、市场分析制度和工作流程等制度的研究、制定工作。尽快形成完善的制度体系和工作流程，确保基础管理工作落实到位，并不断充实提高，促进营销工作向制度化、规范化、程序化、科学化的方向发展。 （二）全力做好电力市场工作。 在做好电力市场分析、电力市场公关和电量工作动态管理的基础上，重点抓好如下工作：一是以实现发电设备利用小时数全网最优为最终目标，在保证基数电量与主要竞争对手同比例完成的基础上，加大市场开拓力度。实操中重点发挥包头地区两家电厂的相对竞争优势，积极参与自治区多边交易，适度掌握多边交易参与量，保证合理的电量结构。二是合理调配开机方式。在供热厂比例较大的情况下，重点做好非供热期开机方式的安排工作。根据公司经营策略，综合运用节能调度政策、多边交易平台和地方政府力量等多种手段，尽最大努力争取大方式运行。三是提前做好政府主管部门的沟通协调工作，争取在年度政府电量调整过程中获得好的计划水平。 （三）继续做好价、费工作。 2011年的工作重点是维持各方面关系、维护来之不易的工作成果，保证既得电热价政策落实到位、保持电热费回收工作的绩效；配合做好风电电价的报批工作；指导各厂做好价、费工作，并妥善应对诸如脱硫电价检查等方面的应急工作。 （四）配合做好经营管理工作。 一是继续组织好月度生产基建安全经济运营分析会，完善会议形势、规范会议内容，争取为公司决策和管理提供更多的支持。二是加强与集团公司市场营销、计划等各部门的协调工作，争取合理的电量、电价、应收电热费余额指标。三是抓好年度计划管理工作，深入分析蒙西电力市场形势，合理安排公司总的发电量计划盘子和价、费指标，为公司经营管理打好基础，并指导各厂做好年度发电量计划的落实工作。 1