^10月活动.pptVIP

1、前期准备 好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过 培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容，明确活 动目的有利于提高活动效果。 培训重点： 1、活动地点市场分析； 2、活动目的、策略，针对性的策略； 3、活动流程； 4、工作内容、分工与职责； 5、针对巡展地区用户特征有目的的销售话术讨论和提炼； 6、所有相关工作人员都参加培训； 7、巡展前3天完成培训。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 二、巡展的执行 1、前期准备 通过宣传物料在活动现场的应用可以增加活动的气 氛，积累更多的人气。但应注意物料管理的规范性。 在宣传物料准备阶段应该注意以下问题： 1、列出清单，检查制作与到位； 2、分配专人负责； 3、考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对 措施； 4、活动所需物料必须保证按照海马厂家规范、整洁； 5、按时间节点检查物料准备进度； 6、物料准备规范参照巡展活动清单。 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 宣传物料的准备 客户的邀约 信息发布 二、巡展的执行 1、前期准备 邀约用户参加意义：增加现场的人气，可以扩大巡展的活动 效果。 客户邀约的对象：老用户、潜在用户、竟品用户。 以潜在用户和竟品用户为主（特别是落后市场