从地摊主到思特饰公司总经理正文(2014.6采访创业之星 定稿).docVIP

从地摊主到思特服饰公司总经理 ------访高级财经职业学校96级营销专业毕业生曲其国 采访背景： 我们面临着实习，面临新的选择。我们既有着从业的激情，也有着创业的欲望。但怎样做才好？为此我们采访了老校友---创业之星曲其国。 一、采访记 1.曲经理,您是怎样走向创业之路的？ 曲其国:其实我的创业路是实习的时候埋下了种子 。当时是199年，学校让校外实习 。当时我的叔叔在聊城铁塔商场卖服装，刚好缺人手，所以我就去叔叔那实习了我了创业的想法。 2. 曲经理,我们在毕业后能选择创业吗？ 曲其国 :我觉得可以选择创业。现在有创业机会，国家政策对创业的鼓励很多。创业的关键：是要有一颗创业的心，想着创业，时刻为创业做准备。当然在创业前，还是先人干比较稳妥些只有深入其中你才能更的了解你从事的行业。再就是能跟着老板学经验，走弯路。 曲其国：有用啊。经营中，方知在校学习的重要性。97年我从铁塔租摊位经营半年后，一算账感觉还不如摆地摊时赚钱。分析原因，一方面没有抓住前来摊位购买商品的顾客心理与需求，成交率低。另一方面是我的摊位和商品的知名度低，客户少。这时我开始在经营中重视运用在校学到的顾客心理学、市场营销、广告、促销等知识。做到尽量抓住每一位前来购买服装的顾客心理与需求，提高成交率。同时做广告、搞促销。如：“深圳宏达西服，妻子献给丈夫的爱”，“买西服、送彩票，中万元大奖”等。这些做法效果明显，从此逐渐赢得了大量顾客，经营业绩在同类零售摊位中名列前茅。 4.曲经理，创业者最重要的素质是什么？ 曲其国:我认为是积极的心态、坚定的信念，坚强的意志力以及不服输的精神。这样就能够应对创业中的困难、挫折。经过两年的零售经营我挣到了第一桶金三万元，同时遇到了销售量的瓶颈，认为批发能上一个销售层次。99年9月1日果断的在铁塔商场租了一个批发摊位经营西服批发业务。开始的前16天每天去的最早、收摊最晚，但这16天没有批出一件西服。以至后来批发经营10个月下来一算帐，不但未赚到钱，还把原来零售赚的钱都亏损进去了。当时感觉痛苦、失败。但我坚信我选择的路没有错，一定要成功。静下心反思自己，找到了原因： 一是没有形成固定客户群，二是商品无竞争优势。到2000年7月借了一万元钱，找到了有竞争力的产品，同时调整营销思路。当时绝大部分批发户是坐商，我开始通过跑商开发客户、发展客户群。一年后的2001年底在批发行业站稳脚根。 5.曲经理，我们和您一样学市场营销专业的，也想通过经商创业，经商创业怎样才能成功？ 曲其国：第一男怕入错行，女怕嫁错郎。我在创业初期就是用叔叔给的300元工资进货赶早市夜市，慢慢聚集信心和能力，零售批发经过几年的，在聊城香江大市场成立之际，顺势而为，买属于自己的商铺。所以脚踏实地稳发展，成功。市场趋势2004年聊城批发商在销售裤但南方市场砂洗吊染的牛仔已开始流行经过考察我果断订购了一批，吸引了一批有的客户，两年的时间里，抓住了大批客户 曲其国:要说秘诀嘛。我认为需要规划。我创业以来，一直在制定自己的三年五年规划目标，。机遇是创业路上的梯子2002年香江集团在聊城建设香江光彩大市场，这是市政府招商项目我当时做生意的铁塔商场设施落后交通。所以我感觉香江市场的建设是符合城市市场的，大部分商户进入市场我果买下商铺。后来香江市场，我 曲其国:回报社会是每个人的责任，无论过去现在100多个客户另一方面在汶川地震玉树地震的时候，我积极捐款捐物，在社会灾难面前，尽一个公民应的义务。我还在一些公益活动中积极参与，尽自己的绵薄之力来回报社会。 school)], 4 4 house building as well as more than 1000 copies of books, more than 10 kinds of collection of newspapers and magazines, fires burnt down. In 1938, the Japanese learned that the national Government established in XI Tang Tomb rotten clip taxes, tax officers live in 8 of Yan Dong village farmers home, troops at night, Yao was burned several houses. 1938 new morning of September 18, the Japanese team went to the countryside sweep from the kaiyang village line to Tung Yang Jia Qiao yan Temple wall