双汇农村市场开与管理策略.docVIP

卓越的农村市场开发与管理策略 主讲人：闫治民 培训目标 熟悉农村市场特点与开发策略 掌握农村市场经销商开发的实战方法 提升经销商日常业务管理和经销商运营能力提升策略 提升营销人员终端市场开发与运作能力 培训对象 渠道经理、各级营销人员 培训时间 2天， 每天不少于6标准课时 课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 农村市场特征分析与开发策略 农村市场的现状农村市场有8亿人口，有38亿个家庭，是我国最大的消费群体农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力农村有效需求不足基础设施落后，消费环境差农民收入增长缓慢，实际购买力有限市场信息不充分流通体系不健全二、开拓农村市场具体措施加强农村连锁配送中心建设 第一步：经销商调查 1、调查方式 2、调查内容 第二步：锁定目标经销商 选择经销商的六大标准 经营理念和思路 网络实力 信誉度 销售实力 社会公关能力 代理其他相关产品的现状 了解目标经销商的需求 起步阶段 发展阶段 成熟阶段 第三步：考察目标经销商 1、六大方面考察经销商 运作方式 观察实力 管理能力 了解口碑 掌握爱好 知道需求 判断一个经销商优劣的九大方面 案例分析：如何选择？ 接近经销商的主要方法 拜访经销商的最佳时间 五种提高意外拜方访效率的方法 访后分析的程序 2、高效的经销商沟通策略 言