(ppt)【早会专题】增员早会专题案例.pptVIP

区域拓展部 增员早会专题案例 【早会专题】 在展业过程中，我们时常会提醒自己：要换位思考。但在增员过程中，我们却往往忽视了这一点，以至于完全按自己的意志行事，结果劲没少使效果却不佳。本次晨会内容设计就是要提醒伙伴们，增员也需要换位思考，同时教会伙伴们怎样换位思考。 ●大早会 【晨操带动】众人划桨开大船 请一个小组的伙伴集体上台带操，显示团队的美感和战斗力。要求动作整齐划一、协调一致。  【晨会游戏】“蟹王争霸赛” 请两个人数相等的小组上台参与表演，两小组的人员面对面相向而站，各自口中一边喊着“一个螃蟹爪八个，两头尖尖这么大个儿，爬呀爬呀过山坡”，一边出剪子、包袱 、锤，输者被“增员”到赢者身后去，不再有“争霸”的权利。只能跟在其“头儿”身后，随自己的“头儿”参与输赢争夺。 【晨会故事】彼此“羡慕” 从前，有一个农民在田间劳动，感到非常辛苦，尤其是在炎热的夏天，更是苦不堪言。他每天去田里劳动都要经过一座庙，看到一个和尚经常坐在山门前的一株大树树阴下，悠然地摇着芭蕉扇纳凉，他很羡慕这个和尚的舒服生活。一天他告诉妻子，想到庙里做和尚。妻子很聪明，没有反对，只说：“出家做和尚是一件大事，去了就不会回来了，平时我做织布等家务事较多，我明天开始和你一起到田间劳动，一方面向你学些没有做过的农活，另外及早把当前重要农活做完了，好让你早些到庙里去。” 从此，两人早上同出，晚上同归，为不耽误时间，中午妻子提早回家做了饭菜送到田头，在庙前的树阴下两人同吃。 时间过得很快，田里的主要农活也完成了，择了吉日，妻子帮他把贴身穿的衣服洗洗补补，打个小包，亲自送他到庙里，并说明了来意。庙里的和尚听了非常诧异，说：“我看到你俩，早同出，晚同归，中午饭菜送到田头来同吃。家事，有商有量；讲话，有说有笑，恩恩爱爱。我看到你们生活过得这样幸福，羡慕得我已经下决心还俗了，你反而来做和尚？” 启示：故事不仅表现了农民妻子的聪明贤惠，还有一个换位思考的道理在里面。增员是将另一个人增到我们公司里来，他们每个人都有自己的独立思想，更需要我们换位思考。  【感性时间】“对准新员关心备至” 请一位积极增员、成功率很高的伙伴上台分享。分享要点：对即将加入公司的“准新员”要细心呵护、倍加关心，这是 最终成功地把准新员变成正式新员的一个非常重要的环节，在增员流程中的每一个环节，每一个细节都要这么做，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前，应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决？而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的； 协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识；发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新员伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暖，早日融入团队等等。 【晨会专题】“增员须换位思考” 在增员过程中，必要的流程和技巧是需要具备的，但这毕竟是在做人的工作，是在将一个对寿险行业知之甚少或者一无所知的人在短时间内，动员他参加到我们的队伍中来。所以，在这个过程中，换位思考是非常重要的。 增员人要不断地积累和梳理自己的准增员客户资源，划分等级和不同类型，区别对待、对症下药，有针对性地开展工作； 要有理、有节、有情、有度，适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊；要站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题；要利他而来，而说，而做；要一步一步地来，最初只给他描绘下一个目标的前景是什么即可。 ●二次早会 主管将新加盟的属员一一介绍给老员们，大家鼓掌热烈欢迎，由增员人和新员的直接主管表态，如何带新员，也请新员表态，如何规划自己的寿险生涯。 检查属员的工作日志，强调增员访量； 组织属员讨论一下，怎样才能有效增员，增到好员，怎样才能做到“换位思考”？ 辅导属员在增员过程中运用换位思考参考话术：  属员李宝显：我只会增员，不愿带员，这太麻烦。  主管辅导：对新员来说，先期手把手地教非常关键。新人有一个类似于人的婴幼儿般的成长期，在这个期间，增员人、主管特别是直接增员人本人，有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且是必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里（有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的）。因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。所以，增员人一定要学会换位思考，一定要用心去带员， 千万不要怕麻烦。 属员张百芳：我增的员在