毕业论文-海尔集团营销渠道策略分析.docVIP

海尔集团营销渠道策略分析 【内容摘要】:随着全国性家电连锁的迅速崛起,家电营销的主渠道、传统渠道的迅速瓦解，新的渠道模式尚未形成，作为我国家电行业的龙头企业海尔集团如何清楚地认识发展趋势和结构变化，并采取相应的措施适应或改变渠道，就成为海尔渠道策略的核心问题。通过对家电业营销渠道的现状分析和海尔集团营销渠道的发展与实证研究，对海尔集团营销策略的调整和完善提出了建议，即:创新营销观念;建立战略联盟，解决渠道冲突;构建与完善网络营销渠道;控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力。【关键字】 海尔集团 渠道策略分析 调整 完善一、研究问题与背景提出 家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并且成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。二、家电业营销渠道的现状及优劣分析 能批量生产的家电产品营销渠道具有宽阔性和系统性两个基本特点，其渠道网络