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温州服装企业促销创新的调查报告 商学院XX专业 XXX ◎目录 摘要-----------------------------------------------1 调查目的-----------------------------------------1 调查内容-----------------------------------------2 调查方法-----------------------------------------2 调查结果-----------------------------------------2 对策与建议--------------------------------------5 附录-----------------------------------------------6 ◎摘要 商场如战场，现代企业在激烈的市场争战中，已经无法回避企业（产品）的宣传促销品牌战略。借助有效地促进销售已成为企业不可或缺的手段。 三．通过本次温州服装企业促销创新的调查，希望能给温州服装企业的促销创新带来一些启发和帮助。 1 ◇调查内容： 本次调查，主要是争对温州服装企业的促销创新。包括对其现阶段所进行的促销活动与方式，促销间隔的时间的调查。还有在促销方面的创新及其形式，以及促销创新后所取得的效果的调查。最后调查了企业觉得在促销上所应该注意的问题。 ◎调查方法： 调查形式：问卷调查 调查样本：服装专卖店（美特斯邦威 、亚礼得） 调查地点：温州五马街 ◎调查结果： 企业都比较重视促销，而且促销的时间间隔也较短。 在调查的服装企业中，有85.7%的商家对于促销都比较重视。从数据中，可以看出，促销普遍存在在温州服装企业中。其中促销时间间隔小于1个月 的占了21.4 %， 1~3个月的占了35.8 %，3~4个月 的占了21.4 %， 4~6个月 的占了 21.4%。 2 如图所示： 二．企业促销目的与渠道多样化。 企业进行促销是为了增加营业额，树立品牌，打造美誉度，开发和巩固消费群体以及处理库存。企业促销目的的有所不同，促使了企业促销渠道的多样性，包括电视广告，广播广告，杂志广告，报纸广告以及路排广告。 企业争取在促销上的创新，而且结合企业的特色。 企业促销上的创新主要集中在物料和人员上。据调查资料显示，公司在物料创新上，如下图所示： 3 公司在人员创新上，如下图所示： 企业都认识到促销创新的重要性，结合本企业的特色，找出适合自己企业的促销方式。 企业对于员工的促销创新的培训的力度需要加强。 员工是企业的重要组成部分。员工的素质及创新能 4 力，团队合作精神等对于企业有着至关重要的作用。但是根据调查资料显示，企业在促销创新方面对于员工的培训的力度不够，还应该加强。调查显示，如下图所示： 在促销期间，企业的营业额都有提升。 每个企业或多或少都会以自己的方式进行促销，在节日，或者是对一些过季产品等进行促销。据调查资料显示：在促销时，有85.7%企业的营业额都会有所提升。而且大部分企业都认为促销过后，营业额又回到了原先的水平。 ◎对策与建议： 了解消费者的心理以及市场的需求。 “顾客是上帝”，只有在了解消费者的需求的基础上，企业的促销创新才能吸引消费者的眼球，并得到相应的回报。 5 二．加强促销的创新，并结合本企业的特色。 服装企业不计其数，怎么样在激烈的市场竞争中立于不败之地，关键在于要有自身的特色。促销每个企业都会做，所以企业想要突出，就要做得与众不同，有自己的创新。 三．加强对员工的培训。 员工的创新意识以及素质对于企业的发展至关重要，所以企业需要加强对员工的培训。让员工了解企业的文化，经营理念等，加强其对企业活动的关注，真正地溶入企业中。开展促销活动前，对员工进行有关促销方面的培训，以促进促销活动得成功进行。 四．加强企